“蛋糕只卖1元钱”,蛋糕店老板反倒年赚108万,这是什么销售绝招呢?
今天要给大家带来的案例是:有这么一家蛋糕店,老板推出“蛋糕只卖1元钱”活动,不但不亏钱,反而在短短一年的时间里,疯狂盈利108万。
【1】案例背景
小文就是这家蛋糕店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小文这个姑娘,别看她小小年纪,今年也不过才26岁,人家就靠着开蛋糕店,年赚108万了,你说牛不牛?想想自己,26岁的时候,又能赚多少钱呢?
对于小文自己创业开店这件事,其实很多人都感到难以理解,因为小文好歹是一本大学的研究生毕业。在很多人心里,这样的好学生肯定是个人才,就算没有去大公司上班,那也是要考公务员的。可偏偏,小文十分叛逆,跑去自己做生意,当了一个个体户。要知道,自己开店的话,就算是小学文凭都可以,既然要开店,当初还读什么书呢?这不是浪费时间浪费钱吗?
小文是在读研究生的时候,迷上了做甜品,还经常做甜品卖给同学,备受好评。那个时候,小文的梦想就是开一家蛋糕店。然而面对家里人的不理解,小文也是非常无奈。研究生毕业之后,小文也尝试过进入公司上班,当一名朝九晚六的“打工人”。然而在公司的生活让小文感到痛苦,她不喜欢那种不自由的生活,上班不到三个月,还是辞职了,然后去了昔日的大学,开始了自己的创业生涯。
一开始小文就是在网上接单,由于在大学创业基地开店,成本非常低,而网上呢,也确实接了不少单子,让小文赚了不少钱。小文就觉得自己能行了,觉得自己有本事了,跑去步行街开了一家蛋糕店,打算做大做强。
可没想到,蛋糕店开业不过一个月时间,就亏了不少钱,主要是同行竞争激烈,根本没有顾客进店。为此,小文想了不少法子,结果你别说,还真让她想到了办法。这不,短短一年时间,小文狂赚108万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、活动期间,店里的蛋糕只卖1块钱;
二、进店充值199块钱,不仅获得230块钱的无门槛消费,还可以获得售价189块钱的榨汁机。最后,还会返还顾客199块钱现金。
以上两个活动,都是小文在蛋糕店推出的活动,看起来是不是很亏本?可实际上真的如此吗?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
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最后,小文就是这样,“蛋糕只卖1元钱”,反倒一年盈利108万。