华商创业网 亚马逊跨境电商运营入门到精通实操教程【新手运营干货分享】
现在很多人想做亚马逊，但不知道做什么，怎么做,怎么办，我今天就给大家分享一下，写一篇关于亚马逊如何开店的攻略， 开店都需要什么一个操作流程，让你对亚马逊有个了解，让小白不在迷茫。
本文主要以下几点分享：
一、2022年亚马逊还能做吗
二、跨境电商入门的常见问题
三、亚马逊跨境电商注册流程及资料
四、与国内电商平台区别
五、产品选择，如何选品
一、2022年亚马逊还能做吗？
可能你会觉得亚马逊都21多年了还有机会吗？也许你已经了解了很多年迟迟没有做，错过了不少机会。没有做出决定的原因有很多，这种心态很多人都一样，还没开始就害怕失败，失败并没有什么可怕的，可怕的是连尝试都没尝试过，机会都没有、
2021是特别的一年，全球各种不顺心的事接踵而至，但是对于跨境电商却得到了以往前所未有的发展，很多人因此才关注到了这个行业。现在很多人在想：“ 2022年才开始做跨境电商亚马逊还来得及吗？”现在做还能不能赚钱？
其实不然，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所以，2022年做跨境电商还挣钱吗？没有绝对的答案。当然机会是给有准备的人的，2022无疑是近些年来进入亚马逊跨境电商最好的时机之一。
只要做好了进入做亚马逊会比以往更容易赚到钱。做好亚马逊选好产品，就成功了一半。
所有2022年亚马逊还能做吗？还能不能赚钱，我个人肯定不能给你们一个明确的答案，而且每个人做的领域不一样，新买家想要入局还是要自己去实践摸索出自己的路子。
总之，从零到一的转变是最难的。千里之行，始于足下。反正，我自己是开始走了。
二、亚马逊新手常见问题
1.亚马逊注册方式有哪些
1.个人销售（个人卖家计划）
2.专业销售（专业卖家计划）
以上两种方式都可以用个人资料入驻，当然公司资质更不在话下。
2.无货源模式是什么？
这个很好理解，现在做的也很大，比如一件代发就是，其实就是到其他的电商平台找到好的产品，把他搬到要做的平台上，如：搬运到亚马逊上，把他标题描述改成英语的，从中赚取差价，这就是无货源模式。
3.注册亚马逊要什么资料
企业营业执照、双币信用卡、法人身份、电话号码、邮箱等
4.亚马逊个人可以开店吗？
可以。可以通过个体户营业执照注册店铺。
5.亚马逊目前站点有哪些？
美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17个站点。（截止至2021年4月22日）
4.亚马逊不会英语怎么做？能做吗？
当然可以了。现在有很多翻译软件翻译效果都很好，比如谷歌翻译、百度翻译等，而且亚马逊可以切换为全中文版本。
5.新入驻多久有流量
一般上架7~10天左右。
6.新买家会没有流量吗？
亚马逊和国内店铺的算法有些不一样，亚马逊上只要产品好，平台会主动给你流量，跟新店老店关系不大的。
7.亚马逊中FBA和FBM有什么区别？
亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：
亚马逊配送：要提前把产品备货到亚马逊的仓库，出单后亚马逊会福州配送，你可以理解为国内的京东的配送模式，基本上差不多；优点：送货快、用户体验好；缺点：前期投入资金巨大。
- 亚马逊（FBM）自发货模式
很好理解，就是自己发货，有人下单后自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，这种叫自发货模式。优点：前期投入低。缺点：配送速度慢（一般需要10~20天时间）
8.利润怎么算？
利润＝（售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。
9.亚马逊跟卖是什么意思？
简单点讲，就是有个人一个产品做的很好，销量很好，于是你也上架的同样的产品，这就叫做跟卖，跟卖亚马孙是允许的哦！
10.亚马逊上不能销售哪些产品
- 体积太大的（运费高会亏本）
- 季节性强的（容易坏掉）
- 书
还有其他不懂的欢迎在下方评论区留言补充哦。
三、亚马逊跨境电商注册流程及资料：
- 主要的流程是：注册商店》选品》上传产品》发货》分析数据》调整提升销量
1.需要准备的资料：
2.注册店铺准备材料及流程如下：
- 姓名、 邮箱、 邮箱、填写密码
- 邮箱验证
- 填写地址、名称以及业务类型
- 填写公司地址，短信或电话验证
- 填写法人信息
- 选择开通站点
- 填写卡号、持卡姓名、地址等
- 填写店铺名称
- 身份验证
- 填写汇款方式
- 最后完成注册
2.开店审核通过率及流程
- 预审（ 通过率50%） 通过gs.amazon.cn/提交（中国团队审核）
- 初审（ 通过率20%） 提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）（中国团队审核）
- 复审（ 通过率80%） 复审（是由美国和英国团队审核）
- 账号注册（ 通过率90%）通过复审就会给你发注册链接， 效期是24小时。时效内没有注册完打回 重审
- 线上培训（ 亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品） 账号注册成功后，还不能销售产品。
- 上传产品（上传完等待审核）
- 上线审核（ 通过率：70%）
- 上线销售：通过（ 账号即可正常销售）
3.其他注意事项
- 注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联
- 产品标题带有数字要用阿拉伯数字
- 跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标
- 做好优化产品listing
四、与国内电商平台区别
1.亚马逊平台和国内电商的不同点
亚马逊是注重产品本身，而国内是打造店铺的。换句话说就是亚马逊注重产品本身店铺权重没那么高，只要产品好就可以，所有选品尤为重要，只要产品好加上适当的运营，就能有销量。不像国内平台有店铺评分，店铺只要评分高了，会影响产品排名。
国内电商平台竞争激烈，做的人比较多，所有有时候需要适当的投点广告才能有不错的流量，而国内电商平台普遍存在刷单的现象，当然亚马逊也有就是，但是国内用户普遍会认为销量多就是好的，而国外用户不是这么认知的，当然不管哪个平台都打击刷单这种不正常的竞争现象的。
五、怎么选品
1.选品9点注意事项：
- 附加值较高（利润高的）
- 适合国际物流的（运费便宜的）
- 体积小、运费低的
- 售后简单的
- 符合当地法律的（各个平台有禁买的东西）
- 价格有低于当地的市场价的（性价比要高）
- 不要选择做的比较多的
- 季节性强的不要做
- 尽量选好审核或者不审核的产品
2.需要规避的产品类型
- 宠物用品（市场饱和）
- 膏状、液体、化学等危险品（禁买品）
- 带有电池的产品（审核难过，物流也不好走）
- 容易侵权的（国外版权意识强）
- 3c产品：手机、数据线等（市场饱和竞争激烈）
3.各大站点热卖产品 欧洲站：户外、运动、家居、生活、、美妆等 日本站：园艺、户外装备、学生用品、手电、小家具、3c、 雨具等 澳洲站：电器、家具、服饰、鞋靴、园艺、电子类等。 美国站：电池、装饰品、护肤相关、厨房用品等。 4.国外重要节日
- 4月1号（复活节）
- 5月份（母亲节）
- 6月17日（父亲节）
- 7月4日（美国独立日）
- 9月3日（美国劳动日）
- 10月31日（万圣节）
- 11月（感恩节）
- 12月25日（圣诞节）
- 黑色星期五
- 网购星期一
5.怎么保持店铺流量
- 要有引流款
- 要有利润款
- 要有爆款
- 要有活动款
- 要有形象款
6.产品怎么做容易成为爆款, 打造爆款高转化的listing7点要素：
- 标题：品牌词+产品名称+核心关键词+型号+颜色/尺码
- 图片：一张简洁的主图+多张辅图
- 描述：要详细描述产品特点
- 评论：尽量多的好评
- 产品：产品质量要好
- 产品：下方页面要精美无水印
- 产品评级
7.亚马逊能刷单吗？怎么刷单？（亚马逊刷单也称测评） 不可以！一旦发现封店！ 8.怎么避免侵权? 大品牌不要卖就是，就比较不会侵权。 9.一开始选品怎么选？ 一开始可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。 10.什么人适合做亚马逊跨境电商？ 这个没有固定哦，不管你是大学生、创业者、电商从业者都可以做的。 11. 一套资料可以注册多个店铺吗？ 不可以，但是可以开多个站点。 12.国内货源平台。
- 1688——批发平台
- 北极光——提供一件代发
- 好东西网——提供一件代发
13. 帐户结算周期 亚马逊的结算周期是14天
14. ERP系统是什么？ 简单理解就是：可以采集、选品、翻译、上传、对接物流的一个工具。能够提高你的工作效率。
15.去哪里可以引流 Instagram、Facebook、 Tik Tok、 YouTube、 Pinterest
当然亚马逊只是跨境电商的一部分，对于新手来说，其实我更建议可以尝试一些最近这些年崛起的，东南亚跨境电商shopee虾皮这个平台，新兴平台意味着更多的机会不是。
好了今天的分享就到这边了，一篇文章肯定也不能提到全部的知识点，以后想要在补充，或者有什么问题也可以在下方提问哦。
2023是新手入局跨境电商一个不错的年份，有想法的要趁早，不要再犹豫了行动起来，只要行动了在从中学习，研究才能更好的学习成长，运营水平也才能提高，纸上谈兵肯定是没有实践来的脚踏实地的。今天的分享就先到这边，谢谢大家的观看。
