华商创业网 个人零基础新手如何做跨境电商？
在华商创业网全球跨境电商创新创业大平台上，都有很多大佬们分享自己做跨境电商的心得，我不否认他们能赚到钱，以及他们的能力。
但有很多人不知道，有的人做亚马逊，启动资金就拿出几万，几十万，甚至更多。也有很多人，刚好身边有这种资源。工厂老板或者可以最低价拿到一手货源。也可能自己的朋友就是大卖家。
当然更多人还是没什么资金，也没什么运营基础和电商资源的。
我入行的时候作为一个没基础没资源的人，也了解过很多平台、很多模式。
在华商创业网这里给大家分享一下个人做跨境电商的平台以及方案：
选择的平台：亚马逊
1.亚马逊是世界上最受欢迎的线上零售电商平台，在国外有着很高的知名度和声誉，拥有大量的买家。
2.亚马逊平台具有很高的门槛，公平的规则，高水平的卖家和较少的恶性竞争。
3.亚马逊平台的国外在线客户价格敏感性相对较低，产品利润最高。
4.亚马逊平台规则与外国人的购买习惯是一致的，与国内电子商务平台规则不同的，外国人只看中产品的质量，并不需要看店铺的等级及好差评。
5.全球最强大的电子商务平台的单价：亚马逊平均客户价格超过17美元。
6.最直观的数字显示：亚马逊卖家，全球300万卖家，买家全球活跃用户4亿！
很难说哪个平台好，哪个平台不好。哪个平台都有赚钱的，也都有赔钱的。
但是对于新入行的朋友来说，综合考虑平台流量、平台调性、入驻门槛、对新手友好程度来说，还是亚马逊会好一点！
运营方案选择：
亚马逊自发货模式（FBM）原因很简单：成本低、好上手、适合新手入门做
我看到很多大卖家写自己如何做(FBA）的店铺一天几百上千单，其实这些对新卖家来说只是理论上可行，实际很难做到。因为每个人条件不同，别人都有大公司几年的运营经验；有经验、有资源。如果你的资金、资源、运营基础都非常有限的话，建议就先不要做了，试错的成本非常大的。
亚马逊FBM模式，有人说好，也有说不好。
其实，这本身只是一种运营模式而已，坑的人的是各种夸大这种模式效果好的人。不要带着“赚快钱”的心态去做电商，做任何项目，任何行业，一开始都是需要去学习和沉淀的。
客观对待就会，对于准备入行或者刚刚入行的朋友，建议从低成本的运营模式开始，因为能赚到钱，能学习，能积累。等有了一定的积累，再去研究精细化运营，你才会事半功倍！
下面是具体的操作流程：
一、入驻
入驻欧洲站点，必须要有营业执照，个体和有限公司都是可以的。建议是公司性质比较好
准备好注册所需的材料：营业执照、法人身份证、visa或者万事达信用卡（不一定是自己的）、国际收款账号
第一首先应该选择自己合适的平台，第二熟悉平台规则，第三选择产品，第四店铺后期运营，第五物流，第六回款
跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等四个主流平台，还有独立站，作为新手怎么做跨境电商?这个是大家比较头疼的一个问题吧！
1、首先应该选择自己合适的平台 从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。
再说说速卖通以及 wish ，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价格，你可以考虑做，不然的话，其实 wish 新人账号很难起来。
虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，客单价高，新店扶持力度大，亚马逊这个平台或许更适合你。 2、熟悉平台规则 选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、选择产品 选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
4、后期运营 后期运营就包括很多东西了，像SEO（关键字优化），SEM（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级
5、物流：4方面选择合适的物流公司
四个点选择适合自己的物流公司
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。
小编也对比了很多平台，亚马逊现在已经提供一体化服务，物流也是由他们专业对接，FBA模式大大节省了卖家的精力
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
6、收款：把好最后一关 资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
我十分理解作为一个新手，尤其是没资源、没基础、资金不多的情况下来做跨境电商是不容易的，同时也是需要勇气的。只有一直在路上才能看到沿途的风景！
这篇文章，希望可以帮助到迷茫中的你，如果有不懂的地方，可以找我来聊聊。不过既然已经看到这里了，相信我的内容会对你有所帮助和启发！
PS：我会持续分享经验与故事，点个赞再走吧！
