农业免费模式案例，299元免费吃10年柠檬，3个月收款700万

在这个同质化竞争激烈，产能过剩的年代，“销售难”一直是传统企业的大问题，而作为农业种植业的从业者们更是备受煎熬苦不堪言，四川宜宾的一位90后青年吴开强，为了让家乡的柠檬走出宜宾、走向世界，坚持自己的柠檬事业多年，但是因为没有方法和好的商业模式，面对家乡数千万斤柠檬的滞销，看到家乡的老人们辛苦一年却没有收入的时候，吴开强焦头烂额，心如刀割，却束手无策!
2018年一个偶然的机会，吴总通过朋友的介绍走进了免费模式现场，在学习了免费模式和免费系统后，他深受启发，为了设计一个好的商业模式，他拿着资料四处求学，逢人就问，到处请教，四个月里没有回过家，没有睡过一个完整的觉!
他的这种坚韧不拔的精神和不达目的誓不罢休的状态，以及为了改变家乡命运的使命感，感动了许多讲师、义工和部长，很多人不知道吴开强，但都知道有一个拼命的柠檬哥!
不懈的努力换来了大家的支持和帮助，在老师的辅导和梳理下，和其它同学的热心帮助下，一套“299元10年免费吃柠檬’”的商业模式诞生了，这个模式不仅仅是大家智慧的结晶，更是免费模式中第一个农业种植业的落地案例!

一、项目背景:
柠檬哥的悠然柠檬作为农业典型案例被很多讲师宣传过，包括我自己在听过这个案例后也非常兴奋，农业项目还能这么做，299免费吃10年，3个月吸粉2万人，收回现金700万，并无数人奉为榜样，现在的问题，如何提升平台二次消费能力。

二、过去的盈利点:
1、299元;
2、快递费差价﹔
3、政府补贴;
4、旅游采摘;
5、带动周边;
6、广告费;
7、平台费;
8、换购其它柠檬产品……
三、存在的问题:
1、没有实现真正的盈利;
2、后续产品没有形成销售，产业链没打通;
3、盈利点不确定;
①换购不赚钱;
②快递费不可持续，随着市场的变化，快递费有可能上涨;
③政府补贴不可能持续，没有补贴怎么办?
其他—系列的都不确定性…..

四、解决办法:娱乐、主次、品牌
方案解读∶
1、除了第一点，其余的盈利点都不确定︰

①快递费可能会涨;
②广告费有没有不确定;

③政府补贴不确定。
任何投资如果非市场化项目坚决不做，没有一家企业靠政府补贴可以存活，资本一定是确定性换确定性。
2、娱乐华设计场景，让客户，从消费者转化为参与者。例增加消费20块抽奖一次，次次都有奖，时刻设置门槛，过滤想要的人，(拼团提升转化率例桃园采摘比赛。)娱乐化裂变，互动有消费，研究澳门赌场，让你来了走不了。

抽奖︰ ①刚需大奖(造势);②小奖100%(引流）;③嫁接第三方（置换);④… 3、主次∶任何场合都要有主次。绿叶衬托红花，让客户找准靶心。打造尖刀产品。用尖刀产品聚集人气，培育客户忠诚度。299元尖刀产品的作用:∶①做入口②赚人气③赚人脉④赚信用…… 4、品牌︰建立客户依赖，让客户在不买的时候知道有你，买的时候想到你，付款时候指定你。品牌的根本是精神需求，承载使命和信仰。 总结∶商业模式的核心是信用，生意难不是方向问题就是方法问题。设计时要先宏观后微观，先方向后方法，先框架后细节。实现海陆空立体营销，产品定位，品牌宣传，模式收割。