母婴店经营实操:从引流到锁客,3步打造月利润4万!

现有的财富差距会导致商业认知的不对称,从而带来赚钱机会的不平等。

说简单的一点就是有钱的会越有钱,没钱的会越没钱。而我想要做的就是让少数人能赚的钱,多数人也能赚,打破这种不平衡。

想实现这一点,必须要帮助大家打破对商业的常规认识,明白生意究竟应该怎么做。

今天给大家分享一个社区里的母婴店,如何通过一套养熟策略实现月利润4万的经典案例。

在这里我可以直接先给大家讲一下,这套案例的核心就是把顾客养熟,养熟后再向客户推销其她的产品盈利。

【1】现状

方小姐在明星花园小区开了一家母婴店,这套方案是我们16年帮她做的。那个时候她的店新开业,周边已有两家同行,客户就是小区里的居民,有1万多人。之所以会选择这个小区,是因为小区里养小孩的家庭比较多,一到周6周天,广场上全是小孩子在玩,市场非常大。

【2】困境

我们先总结一下方老板这家母婴店目前所遇到的困境。

1,开店时间较晚,目标客户已被瓜分,必须做活动从同行手里抢客户。

2,在母婴行业,客户最注重的就是品牌和安全。而方小姐的货是从国外拿的,本小区的居民对这些品牌都很陌生。

3,方小姐的货单价比同行高,库存压力比较大,必须尽快出货,把钱收回来维持运营。

方小姐通过我们的方案,成功的把本小区的精准客户全吸引了过来,每个月都能赚到4万多,具体方案怎么样?请接着往下看。

【3】方案

我们给方小姐出的这套方案大体逻辑遵循了先引流体验,培养消费习惯,最后再收割韭菜。

1、第1步先引流

钻石价 9 折 永久钻石免费

已有0人支付

【4】盈利

其实对于方小姐来讲,最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡,其余像印刷卡通卡片啊,赠送一些小礼品呢,成本都很低。

送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本,是给了这些客户一个不得不来店里消费的理由。

这张会员卡是这么用的,虽然是有8折,但是你每次来店里消费只有超过100块钱了,这500块钱才能用,而且每次只抵扣10%。比如你在方小姐的店里买了300块钱的东西,然后给你抵消30块钱,你卡上还有470元,你这次只需交270元,大家明白了吗?也就是说这张卡不是成本,其实是利润。像方小姐的母婴店,单品利润是60%,除去水电人工和房租,也有40%~50%的利润,再减去10%抵扣的成本,也有30~40%,这就是纯利润。

而且通过前期的准备活动,方小姐已经垄断了当地的精准客户,大家可以想想,她一个月究竟能赚多少。我可以给大家算笔账,这个万人小区有700多个家庭养了小孩。大家都养过孩子,知道养一个孩子每个月有多烧钱,现在这笔钱他们全部花到了方小姐的店里,所以方小姐才能每月销售额十几万,盈利4万。

【5】总结,复制

方小姐的这套方案非常的简单,整个就一条线,引流,体验,培养消费习惯,最后再割韭菜。通过发卡片和邀请专家讲座引流,然后把店内的小型玩乐场免费,让家长来体验产品。再赠送价值500元的会员卡,用来培养消费习惯,最后割韭菜就是水到渠成。这套逻辑各位老板也可以用于自己的店面运营当中,特别适合那些开游乐场的,开桌游店的老板。

今天的案例分享到此结束,喜欢的朋友欢迎点击关注,转发收藏。如果您有不一样的感想,欢迎评论,我们一起交流讨论,共同进步。

版权声明:本站资源收集自网络,如有侵权请联系站长删除,如遇支付问题请联系QQ:1520788828。
华商创业网 » 母婴店经营实操:从引流到锁客,3步打造月利润4万!

华商创业网

开通VIP 华商学院