华商创业网华商学院 2021-12-28

母婴店经营实操：从引流到锁客，3步打造月利润4万！

现有的财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来赚钱机会的不平等。

说简单的一点就是有钱的会越有钱，没钱的会越没钱。而我想要做的就是让少数人能赚的钱，多数人也能赚，打破这种不平衡。

想实现这一点，必须要帮助大家打破对商业的常规认识，明白生意究竟应该怎么做。

今天给大家分享一个社区里的母婴店，如何通过一套养熟策略实现月利润4万的经典案例。

在这里我可以直接先给大家讲一下，这套案例的核心就是把顾客养熟，养熟后再向客户推销其她的产品盈利。

【1】现状

方小姐在明星花园小区开了一家母婴店，这套方案是我们16年帮她做的。那个时候她的店新开业，周边已有两家同行，客户就是小区里的居民，有1万多人。之所以会选择这个小区，是因为小区里养小孩的家庭比较多，一到周6周天，广场上全是小孩子在玩，市场非常大。

【2】困境

我们先总结一下方老板这家母婴店目前所遇到的困境。

1，开店时间较晚，目标客户已被瓜分，必须做活动从同行手里抢客户。

2，在母婴行业，客户最注重的就是品牌和安全。而方小姐的货是从国外拿的，本小区的居民对这些品牌都很陌生。

3，方小姐的货单价比同行高，库存压力比较大，必须尽快出货，把钱收回来维持运营。

方小姐通过我们的方案，成功的把本小区的精准客户全吸引了过来，每个月都能赚到4万多，具体方案怎么样？请接着往下看。

【3】方案

我们给方小姐出的这套方案大体逻辑遵循了先引流，体验，培养消费习惯，最后再收割韭菜。

1、第1步先引流。

在引流上我们主要做了两步，先印了500张精美的卡通小卡片，每天晚上6点7点在广场分发。

而且我们卡片的印刷可是大有学问，在一张卡片上印的不是整个卡通形象，而是把一个可爱的卡通形象分成5个部分，每张卡片上印一部分，合起来就是整个形象。这样做是为了防止客户把这些卡片扔掉。我们是这么说的，每天晚上发100张图片，发5个晚上，如果您能凑到一幅完整的图像，到店消费就可以立抵50元。这样就赋予了每张卡片10块钱的价值，而且需要集卡才能凑齐一幅完整的图像，既好玩又扩大了我们的活动引流效果。

这个活动推出来非常的受欢迎，甚至有不少家长提出拿钱直接换我们的卡片。这个活动的实质就是激发大家的参与感与收集欲望。

第2个活动，每周六每周天，邀请两个儿童专家到小区里开展讲座，邀请广大家长与孩子们一起参加，参加过后还赠送店内的小礼品。

就通过这两个活动，方小姐的店已经很出名了，瞬间就把她的同行击败，让他们的客源减少60%。

2、第2步体验

大家如果看过我之前的案例，就会明白，我们引流过后是直接截流变现的。但是在方小姐这个案例中，我们引流过后还多了一个步骤，体验。因为方小姐的这些产品很少在本地有卖。由于行业的特殊性，家长们不可能冒着风险，买一个之前从没有买过的产品。

那么该如何让她们来体验呢，很简单免费就行了。

在方小姐的店里有一个20平的小型玩乐场，方小姐就推出活动，在每周六下午2:00~5:00，这个小型游乐场免费使用，这下子就把家长们全部吸引来了。

其实在很多母婴店，甚至一些专门拿快递的小店里都有一个小型游乐场，但是是要收费的，一次收费，0元到20元。张小姐直接免费掉，这就是她的竞争优势，足以把目标客户全部吸引过来。

小孩子们在游乐场里玩，那么家长就只能在店里面坐着等了，这个时候就是我们绝佳的推销机会，方小姐和她的销售们不停的去跟她们讲解自己的品牌，并鼓励她们去用，甚至可以在店里直接用。就这样让她们体验到了方小姐的品牌。而且方小姐的品牌是从国外拿的，一旦让她们体验过后，这些居民在潜意识里认为国外的货就比国内的好，消费的积极性会高一点

3、第3步培养消费习惯

等体验活动进行一周过后，就紧接着推出第3个活动，到店即送500元会员卡。大家注意，你们办会员卡是不是要收费？一次性充值多少才能成为会员，但是我们给方小姐做的方案就是成为会员，不仅不花钱，反倒还得钱。

方小姐是这么跟客户说的，您家的小孩喜欢到我们这里来玩，我们也很开心。这样我给您送一张500块钱的会员卡。有了这张卡，以后您来我们店里消费一律8折，而且这500元也可以用于店内消费。

请问大家，这个会员卡家长会拒绝吗？不会的，因为她们之前从来没有见过这种套路，在她们的意识里，办会员卡好像是我给钱才对，为什么方老板反倒给她们钱呢？而且这张卡就是给了她们500元实实在在的好处，她们没理由拒绝。

就通过发这个免费的会员卡，小区的所有精准客户全部被方小姐抢到手中！

那么现在问题来了，我们前期引流体验和培养消费习惯，都是拿真金白银去砸的，好像送了这么多东西出去，那么方小姐该怎么赚钱呢？

【4】盈利

其实对于方小姐来讲，最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡，其余像印刷卡通卡片啊，赠送一些小礼品呢，成本都很低。

送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本，它是给了这些客户一个不得不来店里消费的理由。

这张会员卡是这么用的，虽然是有8折，但是你每次来店里消费只有超过100块钱了，这500块钱才能用，而且每次只抵扣10%。比如你在方小姐的店里买了300块钱的东西，然后给你抵消30块钱，你卡上还有470元，你这次只需交270元，大家明白了吗？也就是说这张卡不是成本，其实是利润。像方小姐的母婴店，单品利润是60%，除去水电人工和房租，也有40%~50%的利润，再减去10%抵扣的成本，也有30~40%，这就是纯利润。

而且通过前期的准备活动，方小姐已经垄断了当地的精准客户，大家可以想想，她一个月究竟能赚多少。我可以给大家算笔账，这个万人小区有700多个家庭养了小孩。大家都养过孩子，知道养一个孩子每个月有多烧钱，现在这笔钱他们全部花到了方小姐的店里，所以方小姐才能每月销售额十几万，盈利4万。

【5】总结，复制

方小姐的这套方案非常的简单，整个就一条线，引流，体验，培养消费习惯，最后再割韭菜。通过发卡片和邀请专家讲座引流，然后把店内的小型玩乐场免费，让家长来体验产品。再赠送价值500元的会员卡，用来培养消费习惯，最后割韭菜就是水到渠成。这套逻辑各位老板也可以用于自己的店面运营当中，特别适合那些开游乐场的，开桌游店的老板。

今天的案例分享到此结束，喜欢的朋友欢迎点击关注，转发收藏。如果您有不一样的感想，欢迎评论，我们一起交流讨论，共同进步。