母婴店经营实操：从引流到锁客，3步打造月利润4万！

现有的财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来赚钱机会的不平等。

说简单的一点就是有钱的会越有钱，没钱的会越没钱。而我想要做的就是让少数人能赚的钱，多数人也能赚，打破这种不平衡。

想实现这一点，必须要帮助大家打破对商业的常规认识，明白生意究竟应该怎么做。

今天给大家分享一个社区里的母婴店，如何通过一套养熟策略实现月利润4万的经典案例。

在这里我可以直接先给大家讲一下，这套案例的核心就是把顾客养熟，养熟后再向客户推销其她的产品盈利。

【1】现状

方小姐在明星花园小区开了一家母婴店，这套方案是我们16年帮她做的。那个时候她的店新开业，周边已有两家同行，客户就是小区里的居民，有1万多人。之所以会选择这个小区，是因为小区里养小孩的家庭比较多，一到周6周天，广场上全是小孩子在玩，市场非常大。

【2】困境

我们先总结一下方老板这家母婴店目前所遇到的困境。

1，开店时间较晚，目标客户已被瓜分，必须做活动从同行手里抢客户。

2，在母婴行业，客户最注重的就是品牌和安全。而方小姐的货是从国外拿的，本小区的居民对这些品牌都很陌生。

3，方小姐的货单价比同行高，库存压力比较大，必须尽快出货，把钱收回来维持运营。

方小姐通过我们的方案，成功的把本小区的精准客户全吸引了过来，每个月都能赚到4万多，具体方案怎么样？请接着往下看。

【3】方案

我们给方小姐出的这套方案大体逻辑遵循了先引流，体验，培养消费习惯，最后再收割韭菜。

1、第1步先引流。

【4】盈利

其实对于方小姐来讲，最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡，其余像印刷卡通卡片啊，赠送一些小礼品呢，成本都很低。

送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本，它是给了这些客户一个不得不来店里消费的理由。

这张会员卡是这么用的，虽然是有8折，但是你每次来店里消费只有超过100块钱了，这500块钱才能用，而且每次只抵扣10%。比如你在方小姐的店里买了300块钱的东西，然后给你抵消30块钱，你卡上还有470元，你这次只需交270元，大家明白了吗？也就是说这张卡不是成本，其实是利润。像方小姐的母婴店，单品利润是60%，除去水电人工和房租，也有40%~50%的利润，再减去10%抵扣的成本，也有30~40%，这就是纯利润。

而且通过前期的准备活动，方小姐已经垄断了当地的精准客户，大家可以想想，她一个月究竟能赚多少。我可以给大家算笔账，这个万人小区有700多个家庭养了小孩。大家都养过孩子，知道养一个孩子每个月有多烧钱，现在这笔钱他们全部花到了方小姐的店里，所以方小姐才能每月销售额十几万，盈利4万。

【5】总结，复制

方小姐的这套方案非常的简单，整个就一条线，引流，体验，培养消费习惯，最后再割韭菜。通过发卡片和邀请专家讲座引流，然后把店内的小型玩乐场免费，让家长来体验产品。再赠送价值500元的会员卡，用来培养消费习惯，最后割韭菜就是水到渠成。这套逻辑各位老板也可以用于自己的店面运营当中，特别适合那些开游乐场的，开桌游店的老板。

今天的案例分享到此结束，喜欢的朋友欢迎点击关注，转发收藏。如果您有不一样的感想，欢迎评论，我们一起交流讨论，共同进步。