华商创业网 【经商之道】冯仑：赚钱要靠钱以外的四种能力
一个人能不能做起来、能不能成功，其实最重要的是钱以外的能力。那么，钱以外有什么东西呢？什么决定我们能不能挣钱，能不能发展出一个好的企业？
今天，万通集团董事长冯仑用一些小故事告诉大家，大道理是真实存在的，世界上小道理解决小事情、做小人物，大道理解决大问题、做大人物。希望大家能够努力体会，最后变成大人物。
第一个能力：谦虚
以谦和、柔和的态度包容周围所有的资源。海之所以大，因为海比山低，高处的东西全流到海里面，海就变得很大。
有一年，我们20多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚。当我们来到长江集团总部，电梯打开时，我们很吃惊，李先生站在电梯口等我们，一个个给我们发名片。当时，他已经74岁了，我们很感动。进到里面后，大家随意地站着，没有事先准备位置。李先生很随意，说大家随便喝一点东西。大家鼓掌请李先生讲几句，李先生说，没有准备讲，既然一定要讲，他说，讲八个字，叫“建立自我、追求无我”。当时，李先生发现有老外在场，就用英语又讲了一遍。在场的还有人说粤语，他就用广东话再讲一遍。李先生解释说，人一生的奋斗都是由小人物开始的，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，让人们从俯视你、到平视你、再到仰视你。胡雪岩说，一个人不站起来自己不舒服，站起来别人不舒服。你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你的自我足够强大，你会压制别人的自我。李嘉诚讲的最高境界是“追求无我”——在“建立自我”的同时，不要让别人的自我被压制，让你的存在不会使别人感到不舒服，不会因为你而使别人感觉自己渺小、感觉自己没面子。这就是“追求无我”，把你融化成与大家一样的平常状态，感觉不到你的存在。
其实，善处下则驭上，你善于做低下的角色，实际上能够驾驭上面的人。我接触过很多的人都有这样的品质，能够成功的人都非常谦虚，谦虚表现为对人、对事、对知识、对学问拼命吸收，从别人那里得到。
相反，那些非常傲慢、非常自我的人只建立自我，不追求无我，他的出现总让人感觉到哪儿不舒服，这些潜在的危险在一天天积累，这些自我膨胀到一定程度就会出事情。
所以，不要自我膨胀，自我膨胀就是潜在的危险，因为你的自我压制了别人的自我，让别人感到不舒服，潜在的危险就开始聚集，这样就叫做自我爆炸。
北京人经常讲一句话叫：“赚钱像孙子，花钱像大爷”绝不能倒过来。你赚钱的时候像大爷，花钱的时候一定就像孙子，因为没有人愿意帮你，最后你的机会就会很少，就没钱了。相反，你赚钱的时候态度特别低，特别谦虚，而且放下身段，你最后可以赚到很多钱，等到消费的时候就可以很大方。把你自己的身段放低，能够细致、周到地照顾周围人的感觉，就像胡雪岩讲的，前半夜想想别人，后半夜想想自己。而不要倒过来，在生活中没有他人的时候，你自己也没有了出路，只有自己放低身段把别人的感受放在第一位，你最后才可以“建立自我”。李嘉诚这八个字倒过来说也可以成立，“追求无我而建立自我”。
第二个能力：价值观
人和人究竟是靠什么来区别的？其实人生不同的就是因为价值观不同。这个区别表现在很多的细节上，最后导致人和人完全不一样。很多企业家之所以能成功，实际上他与普通人在内心上有很大的区别，而这个区别让他们有不同的算帐方式和不同的追求、不同的行为。
有了正确的价值观，有了一个信仰，带来的第一个特点就是自律。企业就是要讲自我约束、管理财务透明，这来自于一个道德、一个价值观的力量，让你能够自我约束。自我约束这个东西让人感到不舒服，美德和伟大的品质都是感觉器官极不舒服的事情，比如，高瞻远瞩、严于律己、宽以待人、兢兢业业的感觉都很不舒服；干坏事，没有价值观，器官感觉很爽，比如纸醉金迷、吃喝嫖赌，器官很舒服。人和人的差别就是这个道德精神上的差别。所以，万科的王石创业以后，要当经理人，因为他对自己人生有很高的期待，所以比较自律。自律到什么程度呢？他长期可以不挣钱，而且他不当老板，这意味着要放弃个人财富，这就是一个价值观。放弃个人财富，那就是说不会做偷鸡摸狗的事情，有一个好的治理结构，接受股东的监督，这就是自律。严格自律源于价值观，这样的价值观引导他一直在钱和自我的问题上形成自己的宗教：他把挣钱永远放在第二位，公司发展放在第一位。
在前几年，MBO盛行的时候，王石经受了巨大的考验，他的价值观让他做了一个正确的判断。当时，王石问他周围的人，做MBO的目的是什么？是为了企业发展，这是最容易说的理由。王石又问，如果为了企业发展，那么我们还需要很多钱，但是我们一做MBO，别人增发的时候我们跟不动，跟不动那你就可能不增发，这反而限制了企业发展。所以，万科没有搞MBO，发展得更快，从那个时候到现在五年时间，万科由全国第一到全球第一。当时若不是这种价值观，不是由于王石的一种信仰，是不可能做到的。
在MBO风潮的时候，柳传志跟王石不一样的地方是，他不拒绝自己多一点财富。他说，中国社会历来在改革当中会出现很多不清楚的地方。所以，柳传志坚持明着做、拐大弯。所有事情都要明着来，经过一级一级的审批，最后允许他们做改革，然后员工持多少，国家持多少，最后上市，他也有了一点比工资多的收入，这种价值观都不一样。
