华商创业网 【经商之道】冯仑：赚钱要靠钱以外的四种能力
一个人能不能做起来、能不能成功，其实最重要的是钱以外的能力。那么，钱以外有什么东西呢？什么决定我们能不能挣钱，能不能发展出一个好的企业？
今天，万通集团董事长冯仑用一些小故事告诉大家，大道理是真实存在的，世界上小道理解决小事情、做小人物，大道理解决大问题、做大人物。希望大家能够努力体会，最后变成大人物。
第一个能力：谦虚
以谦和、柔和的态度包容周围所有的资源。海之所以大，因为海比山低，高处的东西全流到海里面，海就变得很大。
有一年，我们20多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚。当我们来到长江集团总部，电梯打开时，我们很吃惊，李先生站在电梯口等我们，一个个给我们发名片。当时，他已经74岁了，我们很感动。进到里面后，大家随意地站着，没有事先准备位置。李先生很随意，说大家随便喝一点东西。大家鼓掌请李先生讲几句，李先生说，没有准备讲，既然一定要讲，他说，讲八个字，叫“建立自我、追求无我”。当时，李先生发现有老外在场，就用英语又讲了一遍。在场的还有人说粤语，他就用广东话再讲一遍。李先生解释说，人一生的奋斗都是由小人物开始的，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，让人们从俯视你、到平视你、再到仰视你。胡雪岩说，一个人不站起来自己不舒服，站起来别人不舒服。你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你的自我足够强大，你会压制别人的自我。李嘉诚讲的最高境界是“追求无我”——在“建立自我”的同时，不要让别人的自我被压制，让你的存在不会使别人感到不舒服，不会因为你而使别人感觉自己渺小、感觉自己没面子。这就是“追求无我”，把你融化成与大家一样的平常状态，感觉不到你的存在。
其实，善处下则驭上，你善于做低下的角色，实际上能够驾驭上面的人。我接触过很多的人都有这样的品质，能够成功的人都非常谦虚，谦虚表现为对人、对事、对知识、对学问拼命吸收，从别人那里得到。
相反，那些非常傲慢、非常自我的人只建立自我，不追求无我，他的出现总让人感觉到哪儿不舒服，这些潜在的危险在一天天积累，这些自我膨胀到一定程度就会出事情。
所以，不要自我膨胀，自我膨胀就是潜在的危险，因为你的自我压制了别人的自我，让别人感到不舒服，潜在的危险就开始聚集，这样就叫做自我爆炸。
北京人经常讲一句话叫：“赚钱像孙子，花钱像大爷”绝不能倒过来。你赚钱的时候像大爷，花钱的时候一定就像孙子，因为没有人愿意帮你，最后你的机会就会很少，就没钱了。相反，你赚钱的时候态度特别低，特别谦虚，而且放下身段，你最后可以赚到很多钱，等到消费的时候就可以很大方。把你自己的身段放低，能够细致、周到地照顾周围人的感觉，就像胡雪岩讲的，前半夜想想别人，后半夜想想自己。而不要倒过来，在生活中没有他人的时候，你自己也没有了出路，只有自己放低身段把别人的感受放在第一位，你最后才可以“建立自我”。李嘉诚这八个字倒过来说也可以成立，“追求无我而建立自我”。
第二个能力：价值观
人和人究竟是靠什么来区别的？其实人生不同的就是因为价值观不同。这个区别表现在很多的细节上，最后导致人和人完全不一样。很多企业家之所以能成功，实际上他与普通人在内心上有很大的区别，而这个区别让他们有不同的算帐方式和不同的追求、不同的行为。
有了正确的价值观，有了一个信仰，带来的第一个特点就是自律。企业就是要讲自我约束、管理财务透明，这来自于一个道德、一个价值观的力量，让你能够自我约束。自我约束这个东西让人感到不舒服，美德和伟大的品质都是感觉器官极不舒服的事情，比如，高瞻远瞩、严于律己、宽以待人、兢兢业业的感觉都很不舒服；干坏事，没有价值观，器官感觉很爽，比如纸醉金迷、吃喝嫖赌，器官很舒服。人和人的差别就是这个道德精神上的差别。所以，万科的王石创业以后，要当经理人，因为他对自己人生有很高的期待，所以比较自律。自律到什么程度呢？他长期可以不挣钱，而且他不当老板，这意味着要放弃个人财富，这就是一个价值观。放弃个人财富，那就是说不会做偷鸡摸狗的事情，有一个好的治理结构，接受股东的监督，这就是自律。严格自律源于价值观，这样的价值观引导他一直在钱和自我的问题上形成自己的宗教：他把挣钱永远放在第二位，公司发展放在第一位。
在前几年，MBO盛行的时候，王石经受了巨大的考验，他的价值观让他做了一个正确的判断。当时，王石问他周围的人，做MBO的目的是什么？是为了企业发展，这是最容易说的理由。王石又问，如果为了企业发展，那么我们还需要很多钱，但是我们一做MBO，别人增发的时候我们跟不动，跟不动那你就可能不增发，这反而限制了企业发展。所以，万科没有搞MBO，发展得更快，从那个时候到现在五年时间，万科由全国第一到全球第一。当时若不是这种价值观，不是由于王石的一种信仰，是不可能做到的。
在MBO风潮的时候，柳传志跟王石不一样的地方是，他不拒绝自己多一点财富。他说，中国社会历来在改革当中会出现很多不清楚的地方。所以，柳传志坚持明着做、拐大弯。所有事情都要明着来，经过一级一级的审批，最后允许他们做改革，然后员工持多少，国家持多少，最后上市，他也有了一点比工资多的收入，这种价值观都不一样。
第三个能力：毅力
一个企业家要创造历史，你一定要在一个伟大的时刻坚持住，让时间在你的身上有一个很好的评价。另外，注意跟伟大的人合作，才能使你的企业做好。所以，我开玩笑说，学先进、傍大款、走正道，就是这个意思。一定要善于在你的周围发现最好的人，想办法能够一起做事情。
如果我们的企业在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家就会开始顶礼膜拜。所以，时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
实际上，最重要的是要有信念，信念和理想相当于什么？相当于黑暗隧道终点的光明，这个光明使你充满希望，引导你走向光明，光明灭了就死了，恐惧把你吓死，迷惑让你绝望。另外，黑暗会使你软弱、使你衰竭。所谓有毅力的人都是心中有光明的人。王石天天爬山、折腾，有多大毅力，那是对自己的期许，对自己、对社会的要求，他有很大的理想在心里。所以，古人才讲，先有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。只有光明引导，才能走出黑暗，要有毅力，毅力非常重要。
我发现，今天能做成事的人特别能死扛，特别有毅力，对自己有着超强的期待和要求。当然，这个毅力在我们生活当中表现得很庸俗，你碰到困难怎么办？碰到别人打击你怎么办？碰到一些烂事怎么处理？其实每一天都会有这样的事情，但是这样一些事情，你一天一天过，几十年之后就变成了传奇，如果当时放弃，这就变成了一个失败。
所以，我们在钱以外，这种专心、耐心、持久、执着使人能够成功。我们自己心目中经常会给自己设定一些事情，让自己的毅力烟消云散，而我们忘记了其实我们自身的力量非常强大。
我们很多人认为，人过五十万事休。王石给我讲过一个故事，他爬完珠峰之后，有一次，在云南宝山机场等飞机，一个人过来说，你是王总吗？王石说，是的。他说，谢谢你！你让我又开始新的人生。王石说，为什么呢？他说，原来认为到50岁了，对付一下这一辈子就过去了，没有进取心了。看到你才知道50岁根本不是概念，你52岁爬上的珠峰。王石每年爬一个八千米，60岁还要再爬一次珠峰，这就是奋斗。一个人能做多少事自己不知道，你能跳多高自己不知道，跳高是训练才跳这么高的，你不奋斗能知道跳这么高吗？毅力是跟普通人分别最重要的因素。
你专注在一个事情上足够长的时间，有毅力，你就能够超过别人。做生意也是一样。所以，毅力在于信念、理想的引导，毅力会使你在正确的方向、与正确的人一起去创造历史，改变你的人生。
第四个能力：正确判断
上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，就会面临更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现，我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以，我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些属于钱以外的东西，并不是花多少钱就能有这个能力，而是要长期去积累和研究、去学习。
第二，算那些算不清的账。比如说，我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以，作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如，履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。
所以，我们作为企业的领导人，应该用时间来证明你的理想追求是正确的。就像王石今天做的一样，我们每天相信这些大道理，保持一个正确的人生态度，追求无我。同时，坚信理想和正确的价值观，按照一个正确的方向持续地努力，才可能有一个很好的企业业绩和完美的人生。
第三个能力：毅力
一个企业家要创造历史，你一定要在一个伟大的时刻坚持住，让时间在你的身上有一个很好的评价。另外，注意跟伟大的人合作，才能使你的企业做好。所以，我开玩笑说，学先进、傍大款、走正道，就是这个意思。一定要善于在你的周围发现最好的人，想办法能够一起做事情。
如果我们的企业在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家就会开始顶礼膜拜。所以，时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
实际上，最重要的是要有信念，信念和理想相当于什么？相当于黑暗隧道终点的光明，这个光明使你充满希望，引导你走向光明，光明灭了就死了，恐惧把你吓死，迷惑让你绝望。另外，黑暗会使你软弱、使你衰竭。所谓有毅力的人都是心中有光明的人。王石天天爬山、折腾，有多大毅力，那是对自己的期许，对自己、对社会的要求，他有很大的理想在心里。所以，古人才讲，先有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。只有光明引导，才能走出黑暗，要有毅力，毅力非常重要。
我发现，今天能做成事的人特别能死扛，特别有毅力，对自己有着超强的期待和要求。当然，这个毅力在我们生活当中表现得很庸俗，你碰到困难怎么办？碰到别人打击你怎么办？碰到一些烂事怎么处理？其实每一天都会有这样的事情，但是这样一些事情，你一天一天过，几十年之后就变成了传奇，如果当时放弃，这就变成了一个失败。
所以，我们在钱以外，这种专心、耐心、持久、执着使人能够成功。我们自己心目中经常会给自己设定一些事情，让自己的毅力烟消云散，而我们忘记了其实我们自身的力量非常强大。
我们很多人认为，人过五十万事休。王石给我讲过一个故事，他爬完珠峰之后，有一次，在云南宝山机场等飞机，一个人过来说，你是王总吗？王石说，是的。他说，谢谢你！你让我又开始新的人生。王石说，为什么呢？他说，原来认为到50岁了，对付一下这一辈子就过去了，没有进取心了。看到你才知道50岁根本不是概念，你52岁爬上的珠峰。王石每年爬一个八千米，60岁还要再爬一次珠峰，这就是奋斗。一个人能做多少事自己不知道，你能跳多高自己不知道，跳高是训练才跳这么高的，你不奋斗能知道跳这么高吗？毅力是跟普通人分别最重要的因素。
你专注在一个事情上足够长的时间，有毅力，你就能够超过别人。做生意也是一样。所以，毅力在于信念、理想的引导，毅力会使你在正确的方向、与正确的人一起去创造历史，改变你的人生。
第四个能力：正确判断
上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，就会面临更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现，我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以，我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些属于钱以外的东西，并不是花多少钱就能有这个能力，而是要长期去积累和研究、去学习。
第二，算那些算不清的账。比如说，我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以，作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如，履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。
所以，我们作为企业的领导人，应该用时间来证明你的理想追求是正确的。就像王石今天做的一样，我们每天相信这些大道理，保持一个正确的人生态度，追求无我。同时，坚信理想和正确的价值观，按照一个正确的方向持续地努力，才可能有一个很好的企业业绩和完美的人生。
