【经商之道】冯仑:赚钱要靠钱以外的四种能力

一个人能不能做起来、能不能成功,其实最重要的是钱以外的能力。那么,钱以外有什么东西呢?什么决定我们能不能挣钱,能不能发展出一个好的企业?

今天,万通集团董事长冯仑用一些小故事告诉大家,大道理是真实存在的,世界上小道理解决小事情、做小人物,大道理解决大问题、做大人物。希望大家能够努力体会,最后变成大人物。

第一个能力:谦虚

以谦和、柔和的态度包容周围所有的资源。海之所以大,因为海比山低,高处的东西全流到海里面,海就变得很大。

有一年,我们20多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚。当我们来到长江集团总部,电梯打开时,我们很吃惊,李先生站在电梯口等我们,一个个给我们发名片。当时,他已经74岁了,我们很感动。进到里面后,大家随意地站着,没有事先准备位置。李先生很随意,说大家随便喝一点东西。大家鼓掌请李先生讲几句,李先生说,没有准备讲,既然一定要讲,他说,讲八个字,叫“建立自我、追求无我”。当时,李先生发现有老外在场,就用英语又讲了一遍。在场的还有人说粤语,他就用广东话再讲一遍。李先生解释说,人一生的奋斗都是由小人物开始的,你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物,就要建立自我,让人们从俯视你、到平视你、再到仰视你。胡雪岩说,一个人不站起来自己不舒服,站起来别人不舒服。你建立自我的过程当中,相当多的人不舒服,你的自我足够强大,你会压制别人的自我。李嘉诚讲的最高境界是“追求无我”——在“建立自我”的同时,不要让别人的自我被压制,让你的存在不会使别人感到不舒服,不会因为你而使别人感觉自己渺小、感觉自己没面子。这就是“追求无我”,把你融化成与大家一样的平常状态,感觉不到你的存在。

其实,善处下则驭上,你善于做低下的角色,实际上能够驾驭上面的人。我接触过很多的人都有这样的品质,能够成功的人都非常谦虚,谦虚表现为对人、对事、对知识、对学问拼命吸收,从别人那里得到。

相反,那些非常傲慢、非常自我的人只建立自我,不追求无我,他的出现总让人感觉到哪儿不舒服,这些潜在的危险在一天天积累,这些自我膨胀到一定程度就会出事情。

所以,不要自我膨胀,自我膨胀就是潜在的危险,因为你的自我压制了别人的自我,让别人感到不舒服,潜在的危险就开始聚集,这样就叫做自我爆炸。

北京人经常讲一句话叫:“赚钱像孙子,花钱像大爷”绝不能倒过来。你赚钱的时候像大爷,花钱的时候一定就像孙子,因为没有人愿意帮你,最后你的机会就会很少,就没钱了。相反,你赚钱的时候态度特别低,特别谦虚,而且放下身段,你最后可以赚到很多钱,等到消费的时候就可以很大方。把你自己的身段放低,能够细致、周到地照顾周围人的感觉,就像胡雪岩讲的,前半夜想想别人,后半夜想想自己。而不要倒过来,在生活中没有他人的时候,你自己也没有了出路,只有自己放低身段把别人的感受放在第一位,你最后才可以“建立自我”。李嘉诚这八个字倒过来说也可以成立,“追求无我而建立自我”。

第二个能力:价值观

人和人究竟是靠什么来区别的?其实人生不同的就是因为价值观不同。这个区别表现在很多的细节上,最后导致人和人完全不一样。很多企业家之所以能成功,实际上他与普通人在内心上有很大的区别,而这个区别让他们有不同的算帐方式和不同的追求、不同的行为。

有了正确的价值观,有了一个信仰,带来的第一个特点就是自律。企业就是要讲自我约束、管理财务透明,这来自于一个道德、一个价值观的力量,让你能够自我约束。自我约束这个东西让人感到不舒服,美德和伟大的品质都是感觉器官极不舒服的事情,比如,高瞻远瞩、严于律己、宽以待人、兢兢业业的感觉都很不舒服;干坏事,没有价值观,器官感觉很爽,比如纸醉金迷、吃喝嫖赌,器官很舒服。人和人的差别就是这个道德精神上的差别。所以,万科的王石创业以后,要当经理人,因为他对自己人生有很高的期待,所以比较自律。自律到什么程度呢?他长期可以不挣钱,而且他不当老板,这意味着要放弃个人财富,这就是一个价值观。放弃个人财富,那就是说不会做偷鸡摸狗的事情,有一个好的治理结构,接受股东的监督,这就是自律。严格自律源于价值观,这样的价值观引导他一直在钱和自我的问题上形成自己的宗教:他把挣钱永远放在第二位,公司发展放在第一位。

在前几年,MBO盛行的时候,王石经受了巨大的考验,他的价值观让他做了一个正确的判断。当时,王石问他周围的人,做MBO的目的是什么?是为了企业发展,这是最容易说的理由。王石又问,如果为了企业发展,那么我们还需要很多钱,但是我们一做MBO,别人增发的时候我们跟不动,跟不动那你就可能不增发,这反而限制了企业发展。所以,万科没有搞MBO,发展得更快,从那个时候到现在五年时间,万科由全国第一到全球第一。当时若不是这种价值观,不是由于王石的一种信仰,是不可能做到的。

在MBO风潮的时候,柳传志跟王石不一样的地方是,他不拒绝自己多一点财富。他说,中国社会历来在改革当中会出现很多不清楚的地方。所以,柳传志坚持明着做、拐大弯。所有事情都要明着来,经过一级一级的审批,最后允许他们做改革,然后员工持多少,国家持多少,最后上市,他也有了一点比工资多的收入,这种价值观都不一样。

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