华商创业网 做跨境电商你的产品为什么卖不出去？
最近，在私密圈里遇到了几个提问，因为比较典型，所以拿出来探讨一下。
提问1：我开了广告，为什么一直不出单？
提问2：我产品上传了一个月了，为什么一直不出单？
提问3：我产品断货了，怎样才能快速回到之前的水平？
提问4：我是个新卖家，能给我一个快速爆单秘籍么？
看到这些提问，我真的头都有点大。
谁说过上传产品就等于出单？
这可是2020年了，不是2013年。
谁说过开了广告就一定会出单？
你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么？
亚马逊还有快速出单秘籍？
如果你有，麻烦请给我一份，谁不想进入福布斯top序列呢。
今天我们从产品出单的基本原理，来梳理一下，你的产品为什么卖不出去。
希望卖家朋友们在读完文章后，能找到自己产品的问题所在，能对症下药的去解决你产品实际问题。
1、产品成功售出的原理
任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化。
其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？
这是流量的问题。
你在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？
这是选品的问题。
最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体店铺的转化很电商店铺的转化，基础点存在很大不同。
电商店铺，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示出的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。
当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。
2、选品的问题
选品的问题有多重要，我就不再赘述了。
什么“七分靠选品，三分靠运营”等等段子，想必大家都已经听得耳朵起茧子了。
选品确实很重要，重要性可能已经远远超过了70%。
之前我写过一篇文章，叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》，没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。
这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章，你要在其中找到你选品的阶段性位置，并要在选品的阶层中不断去前进。
现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段，也就是“Copy产品”的阶段。
这种阶段并没有错，新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，这样的选品方式也许是最为合适的。
但是，这样抄袭产品的方式，其实是很难长久的。
你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。
当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。
销量顷刻间灰飞烟灭，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。
这就是很多卖家在很多类目中的缩影。
看完那篇文章，希望你对选品能有更深刻的认识，在经验和技术不断进步的情况下，一步步向着有“护城河”的产品迈进。
3、流量的问题
选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。
流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。
你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。
同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。
好了，啰啰嗦嗦又写了大几千字，觉得有用的，就转发或在看一下以表支持吧。
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