做跨境电商你的产品为什么卖不出去？

最近，在私密圈里遇到了几个提问，因为比较典型，所以拿出来探讨一下。

提问1：我开了广告，为什么一直不出单？

提问2：我产品上传了一个月了，为什么一直不出单？

提问3：我产品断货了，怎样才能快速回到之前的水平？

提问4：我是个新卖家，能给我一个快速爆单秘籍么？

看到这些提问，我真的头都有点大。

谁说过上传产品就等于出单？

这可是2020年了，不是2013年。

谁说过开了广告就一定会出单？

你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么？

亚马逊还有快速出单秘籍？

如果你有，麻烦请给我一份，谁不想进入福布斯top序列呢。

今天我们从产品出单的基本原理，来梳理一下，你的产品为什么卖不出去。

希望卖家朋友们在读完文章后，能找到自己产品的问题所在，能对症下药的去解决你产品实际问题。

1、产品成功售出的原理

任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化。

其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？

这是流量的问题。

你在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？

这是选品的问题。

最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体店铺的转化很电商店铺的转化，基础点存在很大不同。

电商店铺，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示出的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。

当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。

2、选品的问题

选品的问题有多重要，我就不再赘述了。

什么“七分靠选品，三分靠运营”等等段子，想必大家都已经听得耳朵起茧子了。

选品确实很重要，重要性可能已经远远超过了70%。

之前我写过一篇文章，叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》，没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。

这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章，你要在其中找到你选品的阶段性位置，并要在选品的阶层中不断去前进。

现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段，也就是“Copy产品”的阶段。

这种阶段并没有错，新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，这样的选品方式也许是最为合适的。

但是，这样抄袭产品的方式，其实是很难长久的。

你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。

当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。

销量顷刻间灰飞烟灭，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。

这就是很多卖家在很多类目中的缩影。

看完那篇文章，希望你对选品能有更深刻的认识，在经验和技术不断进步的情况下，一步步向着有“护城河”的产品迈进。

3、流量的问题

选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。

流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。

以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。

以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。

比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。

再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

流量的来源方式，卖家可以去看我之前的详细文章：亚马逊卖家的销量都来自哪些地方？

4、转化的问题

当流量进来以后，下一步要做的工作是什么？

那就是转化了，转化是能否实现成功销售的最关键的一环。

转化率看什么？

看listing的质量—图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？

看关键词的精准度–如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

所以说，如果你的产品在转化上有问题，那你就去根据问题去优化啊。

如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。

如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。

如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。

这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。

不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。

好了，回到我们文章之前的话题，你的店铺为什么不出单？

那思路就很明确了，店铺不出单的根本原因有三个:

（1）选品没用心，导致竞争性太大；
（2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础；
（3）产品没装饰好，导致转化率偏低。

你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。

同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。

好了，啰啰嗦嗦又写了大几千字，觉得有用的，就转发或在看一下以表支持吧。

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