做跨境电商你的产品为什么卖不出去?

最近,在私密圈里遇到了几个提问,因为比较典型,所以拿出来探讨一下。

提问1:我开了广告,为什么一直不出单?

提问2:我产品上传了一个月了,为什么一直不出单?

提问3:我产品断货了,怎样才能快速回到之前的水平?

提问4:我是个新卖家,能给我一个快速爆单秘籍么?

看到这些提问,我真的头都有点大。

谁说过上传产品就等于出单?

这可是2020年了,不是2013年。

谁说过开了广告就一定会出单?

你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么?

亚马逊还有快速出单秘籍?

如果你有,麻烦请给我一份,谁不想进入福布斯top序列呢。

今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。

希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。

1、产品成功售出的原理

任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化

其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?

这是流量的问题。

你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?

这是选品的问题。

最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。

电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。

当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。

2、选品的问题

选品的问题有多重要,我就不再赘述了。

什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。

选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。

之前我写过一篇文章,叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》,没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。

这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章,你要在其中找到你选品的阶段性位置,并要在选品的阶层中不断去前进。

现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段,也就是“Copy产品”的阶段。

这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。

但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。

你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。

当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。

销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。

这就是很多卖家在很多类目中的缩影。

看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。

3、流量的问题

选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。

流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。

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你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。

同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。

好了,啰啰嗦嗦又写了大几千字,觉得有用的,就转发或在看一下以表支持吧。

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