社群群发售案例，如何通过“群发售”技术，吸引600人进群，成交60个

通过社群营销的“群发售”技术，不管你是卖课程、还是卖货，都能取得不错的效果。

今天华商创业网分享的社群营销案例，是我参与的一次群发售小活动，他们通过群发售的模式，吸引了600个付费2.99元的用户，然后在成交环节，又成交了60位付费39元的用户。

虽然这次活动没有赚多少钱，它的主要目地在于测试活动的成交率，通过这样的测试，让每一位参与者都可以实践一次，让你更加深入的体验一下社群营销的威力。

接下来为大家分享这次活动的是怎么做的？

一、活动流程

首先制作一张吸引人的红色海报，突出进群的好处，进群能学习什么，然后进群只需要2.99元，所有很多人都进群了。

群发售活动流程：

1、活动准备：

确定群活动的主题，什么样的主题更能吸引相关的人员加入，可以是干货分享，也可以是某些优惠福利，比如他这次的活动主题就是“30分钟卖1080元的成交秘籍”，大部分内容都是以干货为主，很容易吸引人。

2、海报设计：

海报设计的六大因素：主题、大纲、讲师介绍、形象照、大咖推荐、限时限量，做海报的工具可以用创客贴、图怪兽、PS软件等。

3、大咖推荐：

大咖本身就自带流量，有天然的信任背书，现在比较流行的是大咖录视频推荐。

4、裂变工具：

有些群发售是微信红包或者转账，然后邀请进群，这个活动利用的是官推的分销裂变工具，付款后显示二维码，加好友后，再邀请进群，同时，每个人都可以生成自己的专属海报，把专属的海报发到朋友圈，有人付款，佣金自动到个人钱包。

5、种子用户：

首批转发海报的用户，种子用户越多，海报的曝光率越高，参与者也越多。

6、社群运营策划

包括主持、群管理、社群活跃、新人进群后发什么信息、成交环节设计等，总之，要把社群的内容、活动，整个流程需要的东西提前准备好。

找赞助礼品，为了促进成交，限时限量礼品策略是常见的方式，找与用户人群相关的礼品，告诉赞助商有涨粉或者广告的机会，比较容易找到礼品。

任何一次活动，都要做好充足准备，才能有更好的效果，在活动过程中，还可能有些临时发生的事情需要处理，也不会手忙脚乱。

做好了相关的准备，接下来就是执行，按照流程一步一步操作：

对于群发售活动，主要可以分成3个方面：分销裂变、社群分享、成交

A、分销裂变

把准备好的海报+文案，分享到分销（种子用户）群，大家统一时间发朋友圈，造成刷屏的氛围。

这次活动，因为有几个KOL，可能没有建立分销群，或者是没有特意的招募更多分销人员参与。KOL只要发朋友圈，会有部分人参与。而且是在营销圈，这种活动经常有，也知道可以做分销。

大部分的群发售活动，都有建立分销群，而且有分销排行榜奖励，激励更多人参与。

B、社群分享

欢迎仪式。发欢迎语，包括分享内容、时间、礼品等，让人更了解本次活动的主题。快闪群一般不建议用机器人发欢迎语，有多人进群或者每隔多久手动发，让人感觉更好。安排工作人员互动，欢迎新朋友，或者是介绍群规。

下图是本次活动的欢迎语，同时在开课前不允许发自我介绍，这点做的非常好。让大家的注意力聚焦到本次的干货分享，有更多人关注内容。

主持人暖场：在讲师分享之前，主持人介绍本次主题的讲师，感谢大家的参与，发本次活动朋友圈刷屏的截图或者视频，下红包雨，刷屏欢迎讲师上场。

讲师分享：讲师正式分享之前，发自拍照或者小视频，内容包括自我介绍、本次分享主题、感谢参与。拉进与用户的距离，增加信任。

干货分享的方式大多是语音+文字+视频，三种形式相结合。这次的分享，内容有吸引力，成交是多数人感兴趣的话题，而且有模板、有案例。

C、 成交

干货分享完，接着是成交。社群成交有3个关键点：讲故事、顾客见证、促成交。

讲故事：讲个人的故事（引起共鸣）、产品故事（为什么做这个产品），介绍产品。

顾客见证： 为什么淘宝有买家秀，微信有好物圈。消费者对已经购买使用产品的用户评价更感兴趣，卖家自夸多好，都不如用户的口碑。只有顾客说好，才是真的好。

顾客的反馈截图，或者顾客录视频讲有哪些收获成长。这些都好顾客见证的素材，平时就要搜集保存好。

促成交：限时限量的礼品赠送，非常有效果。毕竟人都喜欢占便宜的感觉，而且限时限量有紧迫感。

这次活动的礼品较多，前20名都有。过了12点，原价39.9元的轻社群，涨价至59元。

同时引导付款报名的用户，发截图到群里。让大家知道，有很多人购买，销量好。

最后是主持人根据群里的截图，统计付费名单，私聊对接金主领礼品。

当天晚上，成交了60个轻社群学员，而且是小规模、只有2个群。如果是多个群，再优化，转化率更高。

3、活动后

活动结束后，第二天上午，运营人员推送助力大咖和赞助商的名片和个人介绍。然后是其它人自己发的自我介绍，互相链接。解散之前，再次发主讲人的名片和感恩语，下午2点群解散。

邀请进入轻社群专属微信群，进群后有欢迎仪式，超级热闹。

活动复盘总结，更好的了解有哪些不足，如何改进优化。复盘也是为了下次活动可以做的更好。

二、可借鉴的优点

做为一个参与者，通过本次群发售活动，可借鉴的优点有哪些？ 主要分享4点:

1、优质分享内容：优质的内容，更吸引人，而且真正对参与者有帮助。体现主讲人的专业，有利于后面的成交。本次分享的内容，是拆解一个导购员如何成交1080元的案例，有模板，有举例。

2、团队运营：靠个人单打独斗的时代已经过去，必须是团队互相合作，分工明确。一次群发售活动，需要的人员有海报设计师、文案、主持人、管理员、互动员、分销员等。

3、活动后自我介绍：参与过多次群发售活动，都是进群后发红包+自我介绍，互相加好友。这样很容易让某些人觉得进群就是为了涨粉的，对于后面的干货分享关注度下降。本次活动是安排在第二天，让大家互相链接。

4、礼品多：前20名报名，都有送礼品。有些人可能会为了得到礼品而付款，比如我，看到有《朋友圈成交蓝图》，立马付款了。如果都是些高价值、跟用户群体相关的礼品，更有效果。

三、改进提升之处 任何一次活动都有优点，也有不足，需要改进提升的，我发现的不足之处，主要有2点：

1、互动比较少：在分享的过程中，都是主讲一个人分享，缺少互动。后面有提问环节，结果没有人提问。为了避免这种情况，可以提前让互动员准备问题，发到群里。有了第一个问题，后面就有其它人提问。

2、成交环节：本次活动的成交环节，是统计人员根据用户发的截图先后顺序，整理出获得礼品的名单。如果是让付款者，发完截图后自己接龙，能减轻工作量，而且更能吸引其它人报名。

总结：
快闪群+群发售，是2023年的红利，已经有越来越多人在做。如果你要卖产品，建议先参与他人的活动，参与是最好的学习，然后再自己做群发售。