赚钱的6个层次,能不能赚大钱,决定于你的生意赚钱方式
昨天写了一篇文章,一个街边饭店一个月赚个几十万妥妥的!但是,对于这个饭店的老板来讲,赚的也仅仅是辛苦钱,如果换一个赚钱方式,估计就是每天赚这个数字。
这个世界上,有才华的穷人满大街都是;有人贪黑起早,辛苦劳动,得到的只是养家糊口的辛苦钱,有人轻松自在却能腰缠万贯,这究竟是为什么?
不是我们不努力,有钱人其实更努力,只不过大家努力的方向、方式和方法不一样而已,也就导致每个人赚钱的方式不同,结果不同。
任何人都渴望有钱,任何人都在努力赚钱,但是,真的别忘了,决定赚钱的绝对不仅仅是努力,更重要的恰恰是思维方式。
人的6个赚钱层次,可以对照一下自己,当然,这里谈的是实体生意的赚钱方式。
1、第一个层次:靠力气和时间赚钱。
简单讲,就是靠出卖自己的体力、时间来赚钱,这个方式,赚的永远是辛苦钱,也一定是小钱,因为这是最底层的赚钱模式,也是最目前绝大多数人的赚钱方式。
原因很简单,你的可替代性实在是太多了,可替代性多了,也就不值钱了。
就像很多做路边摊的生意人,起早贪黑,貌似月入过万,但是没有计算到自己的时间成本,同时,抵御市场风险的能力也是最弱的,比如刮风下雨这天就没有收入,遇到城管还得悠着点等等。
2、第二个层次:靠买卖赚差价来赚钱。
这点类似于很多有一定技术专长的人的变现方式,目前绝大部分的门店生意老板,都是这样的赚钱方式。
进货、卖货,赚差价,其实门店就仅仅是一个产品的中转地。这样的赚钱方式就一定会遇到与隔壁竞争对手以及网络的恶性竞争。相对来讲,可替代性也很强,20年前,信息不发达的时代还可以,而现在,这也就是为什么很多人说实体生意难做的根源。
这就是在实体店生意10大经营现状中专门谈的门店经营病症,可以对照自己的生意做法,自我反思。
所以,实体店生意,如果是这样的赚钱方式,我的建议是你最好选择体验度强的项目或者产品,比如美容、养生、餐饮、线下教育、美容美发、药店等等。
难道你没有发现现在满大街都是药店、理发店、中介吗?换言之就是线上难以取代。
就个人而言,掌握一定的技能,这样的人群,收入相对第一种人会更稳定,更高点,比如产康护理师,艾灸技术等;他们不在单纯依靠体力和时间,有了溢价能力和空间。
3、第三个层次:靠多开店赚钱。
这里泛指生意人自己在一个店赚钱后,同时自己投资另开分店赚钱。这样的赚钱方式,赚钱的数字会高一点,但是本质上还是在靠第二种方式赚钱,也就是进货、卖货赚差价的模式。同样,这样的赚钱方式也会遇到市场的竞争,同时抵御风险的能力弱。因为如果别的店生意不好,会影响到生意的整体收益。我见过很多做母婴生意的老板,就是这样的方式,导致最后的结果就是积压了大量的库存,这其实是因为缺乏经验管理跟不上。
前面3种赚钱方式,其实还是在赚辛苦钱,本质上没有脱离生意的困境。只有当到了第四个层级的赚钱,你才算有点生意人的感觉。
4、第四个层级:输出标准,赚加盟的钱。
从另外一个角度上面来说,赚钱不如先值钱。会赚钱的人,是人找钱,值钱的人,是钱找她!这就是生意系统经营力中的赚钱思维逻辑,也是生意人务必突破的思维瓶颈。