营销案例：如何运营免费模式，1年轻松赚300万

怎样利用免费模式赚大钱？

其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。

这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。

一年300万， 解密经典“免费”模式

我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。

大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国！

因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。

利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，成了我当年做的一个经典项目，一年赚了300多万元。我起初是这么想的。

1需求，互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。2产品，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。

要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。3如何卖，由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。

如何运作？

事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。

仅仅一年的时间，赚了300多万，我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，老头子舍不得花钱，所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户，一直还有客户找他买，有的还亲自登门拜访。

其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。

其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。

这个模式如何模仿？

模仿这个运作模式也是非常简单：

1有需求，需求越刚性越好。

2保证你的产品效果。

3产品成本非常低。

满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。

不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。

利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。

那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。

你可以把运费提高一点，比如说15元或者20元。

产品还是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。

做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。