跨境电商亚马逊利基产品也卖不动?可能是没做对这4点!

选择一个利基产品通常是亚马逊卖家成功的关键,但要把销售利基产品达到预期的效果却不总是那么顺利。据Jungle Scout研究,有54%的卖家表示尽管产品是利基产品,但通常在尝试第二次或第三次时才有较好的销量。

下面将为大家总结利基产品销量不好、达不到预期效果的几种情况,并给出相应的解决方案,把损失降到最低。

一、产品推出太晚了

在某些情况下,在发现利基产品时,通常市场需求较高且竞争不大,但当产品上架后,发现几十个卖家也在同一时间推出同款产品。这将造成供大于求,导致PPC成本上升、而产品价格下降的问题。

在这种情况下,卖家可以采取以下措施:

1、不要参与“价格战””

降低价格只会让产品贬值,建议卖家保持价格不变,同时对广告和Listing进行优化。如果产品有足够的需求,并且是常青产品,价格应该会再次趋于稳定。

2、确保对Listing进行优化

Listing优化对提高趋势产品的搜索机会和转化率尤为重要,包括提供高质量的图片和信息图表、提供完整的产品信息、瞄准高流量的相关关键词,以及创建具有吸引力的内容等。

3、在其他市场销售

尽管产品在亚马逊上需求很高,但在其他市场上的竞争可能会更小,例如eBay和沃尔玛等。亚马逊卖家可以通过FBA来履行其他市场的订单。

4、在亚马逊以外的地方推广

如果预算足够,使用Facebook广告或谷歌广告向亚马逊以外的受众推广也是一种方法。通过Instagram、TikTok和Pinterest等平台发布有关产品和品牌的内容,将有助于卖家把消费者引流到亚马逊。

5、推出促销活动或优惠券

卖家还可以发起不同类型的促销活动,以吸引消费者,包括秒杀、优惠券和买一送一等。

二、市场竞争加剧

尽管卖家已经抢先推出某类利基产品,但随着时间发展,竞争在亚马逊变的越来越激烈也是常有的事。由于大量新卖家的涌入可能会导致产品整体价格下降,老卖家销售额减少。

在这种情况下,卖家可以采取以下措施:

1、重新优化Listing

卖家应始终关注新进入卖家的Listing信息,观察他们的Listing是否有可取之处,并进行优化。

2、优化PPC广告

这将是卖家增加广告预算和PPC广告出价的好时机,新的竞争对手通常资金能力较小,这使卖家的关键词出价要更有竞争力。

3、在其他市场销售

在其他如eBay和沃尔玛等市场上销售将有助于增加销售渠道,提升销售额。

三、产品热度下降

所有产品热度都会随着时间的发展而降低。对卖家来说,在热度消退前卖掉所有库存有助于将损失降到最低。但如果库存积压太多,卖家可采取以下措施:

1、密切关注自己的和竞争对手的每周销售情况

密切关注市场动态的一个方法是不断跟踪自己的和竞争对手的销售情况,这有助于卖家提前发现热度消退的迹象。当销售开始放缓,表明该趋势产品已接近尾声,卖家不应购买更多的库存。

2、检查谷歌趋势

卖家可以使用Google趋势来跟踪产品或细分市场的受欢迎程度。Google将提供一个图表,显示特定关键字的搜索量。

3、小幅降低产品价格。

当注意利基产品的需求开始放缓,卖家可以开始降低价格,以吸引消费者购买。这将确保卖家更快地卖完库存,免受大量的长期仓储费,并在达到收支平衡前停止降价。

4、使用促销活动或优惠券

卖家还可以通过用优惠券或其他促销活动促进销售来对抗需求的放缓。优惠券在提供优惠的同时还可以向顾客传达保证产品质量的信号。

5、在其他市场销售

产品热度消退通常波及整个市场,在其他如eBay和沃尔玛等市场上销售将有助于清理积压库存。

6、批量销售产品

如果卖家在销售积压库存时遇到困难,可以把剩余的库存批量卖给一个客户,而eBay和Facebook市场是批量销售产品的好地方。

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