美容院拓客，一个月吸引2000人办卡（实体店营销）

这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？

第一阶段：引流

引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新顾客引流，最后他选择了老会员。

为什么呢？因为老会员和美容院彼此之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她对你美容院不了解，所以有些方案你推出去了，新顾客对你会有怀疑。

瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？

首先我们需要有引流的产品？那么他是用什么做引流产品呢？

他的引流产品呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒，但是他在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。

接下来，这个引流产品该如何来发放呢？

他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个活动：

只要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。

最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。

这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！

那么这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！

当他过来体验的时候，你就可以教育他：

借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。