2万元开童装店成功实现逆袭千万

有一个人，第一次创业，投入重资产做产品，结果生意倒闭负债累累。在走投无路的情况下，为了生存重新打工上班，后来采用“众筹”模式，成功开启第二次创业实现逆袭，2年还清所有的欠债。

思维决定层次，是任何时代、任何环境下的重要规则！这篇文章详细解读了这个人的第二次创业模式，文章比较长，估计花费5分钟的时间，如果全部看完了，可以给你带来生意思维的突破，如果你正在做实体生意，也可以帮助你快速实现生意的裂变。

生意，如果懂得分钱、舍得分钱，白手起家很容易，前提是：你务必构建形成属于自己的生意系统经营力！生意操盘，请不要再用20年前的生意方式来操作今天的生意，同时，我们也没有必要谈实体生意而色变，思维通了，生意也就通了。
我把我这个创业的过程以及经营门店生意的过程，总结成两本电子书，一本是实体生意系统思考力，一本是实体生意系统经营力，系统思考力就是专门针对生意赚钱思维，系统经营力专门针对生意操盘，如果感兴趣，可以私信发给你参考。

在2016年6月份，这个人拿着身上仅有的2万元，开了一家童装店，做法是这样的：

如果你的思维打不开，你肯定认为2万元开不出一家店，这就是系统思考力中说的众筹模式。
1、找了几个朋友一起做（关系比较铁的朋友，所以，任何时候，人品永远是第一位），一个商场的楼层经理，一个做货架的老板、一个做装修的老板，四个人一起合作来开这个店面。
2、商场的楼层经理负责搞定店面位置和店铺的扣点（商场的店铺都是用扣点来的，不用提前交房租，扣点还有优惠）；

做货架的老板负责做好货架，做装修的老板负责做好装修（对于他们来讲，也就是举手之劳的事情）。

这个人负责提供产品和2万元的投资（这个人上班后担任的是一家童装公司的总经理，产品直接从公司走）负责这个店面的运营。
就这样，用2万元，用最简单、最快速的把这家童装店给从零开始做起来了，几个人的股份比例分配为这个人占40%，其他三人各站20%（大家都是朋友，简单就行）。
3、紧接着，就是把这家童装店做到了极致。

所谓的极致，就是把这家店要比别的童装店赚的钱更多、更快，主要的目的是为了后面的复制和裂变做准备。
因此，这就是实体生意的系统经营力，包括3个布局，把这家店从外到内都整体布局好了：
4.1、产品布局：童装设计了引流型产品，比如16秋季拿的是轻薄羽绒服，价格就是99元/件（相对于其他同等质量的产品来讲便宜只是一般，比网上同等质量的产品几个还要低，这样的产品我们的毛利润大概只有15%左右），引流产品的作用就是吸引客流进店，然后再布局基础极润型产品和高毛利形象型产品。关于产品布局，我建议所有做生意的人都做好，真的不要期待所有的产品都能够给我们带来高毛利。
4.2、客户布局：主要目的就是构建社群，构建社群的最基础的就是需要有充值的会员客户。很多的人都对会员没有明确的定义，认为只是有一个联系方式就是会员，其实，在我看来，真正的会员是指“充值会员”：只有让客户充值了，才会让客户觉得我们还欠他们的钱，下次他们有需求的时候才会到我们这里来，从另外一个角度讲，锁定客户就是区隔了竞争对手。
关于生意的会员，我的建议是大家做实体生意的，一定要作为战略高度来看待，因为：
如果有足够的会员基数，就像和这个人现在的生意一样的，有几万个会员，而且会员大部分都是宝妈，宝妈的需求绝对不仅仅是童装，包括像化妆品、面膜、等等。
如果大家有心，请记住一句话：卖什么靠不卖什么赚钱，理解了这就话，才算是真正入了生意的门！

4.3、营销布局：在8月份季的时候，这个店做了一场活动，主要是充值锁客的活动（充600送价值680元的礼品，充1000送1580元的礼品，当时总共充值的客户是548人，当然这个活动是16年做的，现在做这样的活动不行了，都做烂掉了）。

对于让客户充值锁客（请大家注意，做生意，建议是一定要构建自己的会员体系，要构建自己的会员体系，就必须得让客户充值，哪怕充10元也得充）。

对于让客户充值，其实有很多的方法的，比如：不找零钱的方式，假设说客户买了88元的东西，他给你100元，很多人的做法是自然而然的找了12元的零钱，那么我们为什么不能这么说的：“今天你只要把这12元存在这里，你就成为我们的会员，立刻可以节省XX元，这12元下次来还可以低值20元使用（当然，具体的低值多少看我们生意的实际情况，利润高点的生意可以低值多点）”
4.4、员工布局：一开始在这个店里就找了3个店员（一般来讲，只需要2个人就够了），其实就为后面的门店复制做好了准备，毕竟人才是难以复制的，很多人的误区就是开一个店重新另外找一个店长，其实这样浪费得更多，毕竟需要时间来熟悉的。
这家店通过半年的经营，构建起的会员有近1000人，从6月份开始到12月份的半年时间里面，这家店半年实现盈利赚的比其他的店要多得多。
5、启动零成本的生意复制模式：

结果是：现场当场就有70几人掏了1万元。
为什么要用这个模式来进行生意：

1、当时也的确是没有办法的办法，如果有足够的钱，也没有必要用这样的方法。

2、利用众筹的方式，其实到最后算起来，这个人的童装生意的确是不赚钱的（因为客户众筹的1万元可以等值购买价值1万元的产品），这也就是前面为什么会说：卖什么靠不卖什么赚钱，才算是真正入了生意的门的真正愿意。
3、真正赚钱的方式：
3.1、一家店的时候，供应商和门店谈条件，当通过复制和裂变，现在有26家店，现在是和供应商谈条件，直接就是谈进场费，这个就是渠道资源的优势。
3.2、 持续不断的进行充值锁客，目前拥有的充值会员数量就有超过3万人，这3万人，绝大部分是宝妈。
也就是说，宝妈一些需求的东西，都可以进行对接的，比如：面膜，哪怕说每盒面膜赚10元，10%的会员每个月购买1盒，每个月我也能赚5万元）
这里，只是举个例子，让你理解什么叫做“后端盈利”模式，具体的数字就远远不是这个数字了。
如果我们大家理解了赚钱思维中借钱模式，我们自己可以用小的投入撬动大的生意，如果我们懂得整合思维和舍得思维后，甚至可以0成本启动生意。
对于生意，真的不用非得自己有钱再来做生意，也真的不用全部自己投入才能创业，前提是我们懂得生意赚钱的思维。
对于创业，我给大家提几个建议：
1、千万不要进行重资产的投入，除非自己不缺钱。
2、创业，首先的前提是保证自己先活着，就是说千万不要让现金流给断裂了。
3、千万不要试图去做教育市场、教育客户的事情。很多情况都是，市场还没有教育过来，钱没了。
4、千万不要自认为，不要自认为是天才，自认为做了一件天才般的事情。
5、选择比努力更重要，选择适合的产品，选择正确的方向、方法，生意，绝对不是仅仅努力就可以成功的。
写这篇文章本意是希望能够打开我们大家的思维，并不是说让大家照搬这个方式。希望我们大家在创业过程中或者在生意过程中，不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意。 这样的思维本身就不是一篇文章可以讲清楚的，看到大家对生意和创业都有兴趣，而大多数的人却很迷茫，我特意用了近2年的时间把这个项目全部用文章给描述出来：从生意的思维到赚钱的模式，再到极致门店生意的打造（产品布局、客户布局以及管理布局），最后到如何进行众筹的方案，总共25万字加上40张门店的经营表格。如果有需要可以私信我。也仅仅是帮助大家打开生意的思维。