2万元开童装店成功实现逆袭千万

有一个人,第一次创业,投入重资产做产品,结果生意倒闭负债累累。在走投无路的情况下,为了生存重新打工上班,后来采用“众筹”模式,成功开启第二次创业实现逆袭,2年还清所有的欠债。

思维决定层次,是任何时代、任何环境下的重要规则!这篇文章详细解读了这个人的第二次创业模式,文章比较长,估计花费5分钟的时间,如果全部看完了,可以给你带来生意思维的突破,如果你正在做实体生意,也可以帮助你快速实现生意的裂变。

生意,如果懂得分钱、舍得分钱,白手起家很容易,前提是:你务必构建形成属于自己的生意系统经营力!生意操盘,请不要再用20年前的生意方式来操作今天的生意,同时,我们也没有必要谈实体生意而色变,思维通了生意也就通了
我把我这个创业的过程以及经营门店生意的过程,总结成两本电子书,一本是实体生意系统思考力,一本是实体生意系统经营力,系统思考力就是专门针对生意赚钱思维,系统经营力专门针对生意操盘,如果感兴趣,可以私信发给你参考。

20166月份,这个人拿着身上仅有的2万元,开了一家童装店做法是这样的:

如果你的思维打不开,你肯定认为2万元开不出一家店,这就是系统思考力中说的众筹模式。
1、找了几个朋友一起做(关系比较铁的朋友,所以,任何时候,人品永远是第一位),一个商场的楼层经理,一个做货架的老板、一个做装修的老板,四个人一起合作来开这个店面。
2、商场的楼层经理负责搞定店面位置和店铺的扣点(商场的店铺都是用扣点来的,不用提前交房租,扣点还有优惠

做货架的老板负责做好货架,做装修的老板负责做好装修(对于他们来讲,也就是举手之劳的事情)

这个人负责提供产品和2万元的投资(这个人上班后担任的是一家童装公司的总经理,产品直接从公司走)负责这个店面的运营。
就这样,用2万元,用最简单快速的把这家童装店给从零开始做起来了,几个人的股份比例分配为这个人40%,其他三人各站20%(大家都是朋友,简单就行)。
3紧接着,就是把这家童装店做到了极致

所谓的极致,就是把这家店比别的童装店赚的钱更多更快,主要的目的是为了后面的复制和裂变做准备
因此这就是实体生意的系统经营力,包括3个布局,把这家店从外到内都整体布局好了:
4.1、产品布局:童装设计了引流型产品,比如16秋季拿的是轻薄羽绒服,价格就是99/件(相对于其他同等质量的产品来讲便宜只是一般,比网上同等质量的产品几个还要低,这样的产品我们的毛利润大概只有15%左右),引流产品的作用就是吸引客流进店,然后再布局基础极润型产品和高毛利形象型产品。关于产品布局,我建议所有做生意的人都做好,真的不要期待所有的产品都能够给我们带来高毛利。
4.2、客户布局:主要目的就是构建社群,构建社群的最基础的就是需要有充值的会员客户。很多的人都对会员没有明确的定义,认为只是有一个联系方式就是会员,其实,在我看来,真正的会员是指充值会员:只有让客户充值了,才会让客户觉得我们还欠他们的钱,下次他们有需求的时候才会到我们这里来,从另外一个角度讲,锁定客户就是区隔了竞争对手。
关于生意的会员,我的建议是大家做实体生意的,一定要作为战略高度来看待,因为:
如果有足够的会员基数,就像和这个人现在的生意一样的,有几万个会员,而且会员大部分都是宝妈,宝妈的需求绝对不仅仅是童装,包括像化妆品、面膜、等等。
如果大家有心,请记住一句话:卖什么靠不卖什么赚钱,理解了这就话,才算是真正入了生意的门!

4.3、营销布局:在8月份季的时候,这个店做了一场活动,主要是充值锁客的活动(充600送价值680元的礼品,充10001580元的礼品,当时总共充值的客户是548人,当然这个活动是16年做的,现在做这样的活动不行了,都做烂掉了)。

对于让客户充值锁客(请大家注意,做生意,建议是一定要构建自己的会员体系,要构建自己的会员体系,就必须得让客户充值,哪怕充10元也得充)。

对于让客户充值,其实有很多的方法的,比如:不找零钱的方式,假设说客户买了88元的东西,他给你100元,很多人的做法是自然而然的找了12元的零钱,那么我们为什么不能这么说的:今天你只要把这12元存在这里,你就成为我们的会员,立刻可以节省XX元,这12元下次来还可以低值20元使用(当然,具体的低值多少看我们生意的实际情况,利润高点的生意可以低值多点)
4.4、员工布局:一开始在这个店里就找了3个店员(一般来讲,只需要2个人就够了),其实就为后面的门店复制做好了准备,毕竟人才是难以复制的,很多人的误区就是开一个店重新另外找一个店长,其实这样浪费得更多,毕竟需要时间来熟悉的。
这家店通过半年的经营,构建起的会员有近1000人,从6月份开始到12月份的半年时间里面,这家店半年实现盈利赚的比其他的店要多得多。
5、启动零成本的生意复制模式:

钻石价 9 折

已有0人支付


结果是:现场当场就有70几人掏了1万元。
为什么要用这个模式来进行生意:

1、当时也的确是没有办法的办法,如果有足够的钱,也没有必要用这样的方法。

2、利用众筹的方式,其实到最后算起来,这个人的童装生意的确是不赚钱的(因为客户众筹的1万元可以等值购买价值1万元的产品),这也就是前面为什么会说:卖什么靠不卖什么赚钱,才算是真正入了生意的门的真正愿意。
3、真正赚钱的方式:
3.1、一家店的时候,供应商和门店谈条件,当通过复制和裂变,现在有26家店,现在是和供应商谈条件,直接就是谈进场费,这个就是渠道资源的优势。
3.2、 持续不断的进行充值锁客,目前拥有的充值会员数量就有超过3万人,这3万人,绝大部分是宝妈。
也就是说,宝妈一些需求的东西,都可以进行对接的,比如:面膜,哪怕说每盒面膜赚10元,10%的会员每个月购买1盒,每个月我也能赚5万元)
这里,只是举个例子,让你理解什么叫做“后端盈利”模式,具体的数字就远远不是这个数字了。
如果我们大家理解了赚钱思维中借钱模式,我们自己可以用小的投入撬动大的生意,如果我们懂得整合思维和舍得思维后,甚至可以0成本启动生意。
对于生意,真的不用非得自己有钱再来做生意,也真的不用全部自己投入才能创业,前提是我们懂得生意赚钱的思维。
对于创业,我给大家提几个建议:
1、千万不要进行重资产的投入,除非自己不缺钱。
2、创业,首先的前提是保证自己先活着,就是说千万不要让现金流给断裂了。
3、千万不要试图去做教育市场、教育客户的事情。很多情况都是,市场还没有教育过来,钱没了。
4、千万不要自认为,不要自认为是天才,自认为做了一件天才般的事情。
5、选择比努力更重要,选择适合的产品,选择正确的方向、方法,生意,绝对不是仅仅努力就可以成功的。
写这篇文章本意是希望能够打开我们大家的思维,并不是说让大家照搬这个方式。希望我们大家在创业过程中或者在生意过程中,不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意。 这样的思维本身就不是一篇文章可以讲清楚的,看到大家对生意和创业都有兴趣,而大多数的人却很迷茫,我特意用了近2年的时间把这个项目全部用文章给描述出来:从生意的思维到赚钱的模式,再到极致门店生意的打造(产品布局、客户布局以及管理布局),最后到如何进行众筹的方案,总共25万字加上40张门店的经营表格。如果有需要可以私信我。也仅仅是帮助大家打开生意的思维。

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