免费模式：免费模式设计的“三个核心”，如何建立你的绝对优势

免费模式方案设计就像爬楼一样，需要不断的学习和复训，然后多跟老师、同学请教，从最简单的1.0方案开始慢慢落地，有些人呢，太急于求成，学过免费模式之后，回去就想赶紧落地。

不可否认，有些人回去之后落地成功的案例有不少，也有很多落地失败的案例，今天华商创业网就跟大家分享一下免费模式方案设计的“三个核心”。

第一个核心：分析自己企业的行业属性

每个行业的方案设计都是不一样的，有的行业，比如说刚需行业，稍微把价格降低一点，马上就会吸引大量顾客蜂拥而来，客户都会争着购买，因为这类客户最在意的是价格，因为这是刚需产品，这个产品，它可能就需要设计一些更加强大的引流，包括模式等。

第二个核心：用什么工具产品

引流、截流、财流和回流，我们把这四个方向都做到位了，任何一个点做到位，你就会发现对我们的企业帮助都很大，想把这四个点到位的话，中间有一个很重要的核心就是工具产品，因为工具产品会决定我们落地的快还是慢，也决定着我们能走多远。

第三个核心：围绕精准的客户群体

这张图片就能看到引流、截流、回流和财留的关系，实际上免费模式真正落地的核心都是围绕这四个点，非常简单，你只要把它们一个一个打通就可以了。 那么，引流的核心是如何让客户到店，也就是我们在做引流宣传的过程当中，永远围绕着我们精准的客户群体，首先要知道，他们是谁？他们在哪里？ 其次要知道是通过吸引别人的市场，还是我们自己去创造，如果是我们自己创造的话，我们可以通过地推、抖音等来做引流活动，就是要先知道我们的客户在哪里？ 我们的企业应该出现的地方，就是客户聚集的地方，也就是说“客户在哪里，我们就要出现在哪里”，如何让客户找到我们，如何让客户在消费的第一时间，就想到我们，这是我们做企业的每一位老板都要考虑到的核心问题，也就是如何让客户到店。 实际上，我们在设计免费模式之前，最前面的核心问题就是对于企业的一个基础的产品结构，我们的运营体系很重要。 也就是说，你的客户在哪里，如何让客户找到你，是你要永远反复问自己的问题，学过免费模式的朋友都知道老师有个三模四环图，那么，第一个三模四环图是什么？ 就是“破点”，通过举办各种活动吸引大量客户关注，那么，我们在设计免费模式的过程中，第四环也是非常重要的，第四环就是做公益和品牌，当你的第四环做到位的时候，你的第一环就什么都不需要做了，你只需要加强就可以了。 可是有很多人，没有做到第四环，也就是我们的品牌没有做起来，因为大部分企业都是中小微企业，他们赚的是产品差价。 如果我们只是消化我们的内部产品，那么，免费模式方案设计就是围绕，如何把我们的产品卖出去设计一个方案，那如果我们不光是为了卖我们的产品，我们想做生态链的话，可能就需要延伸到其他的利润链条了，我们需要牺牲前端其他的一些利润，来把我们这个链条延伸到其他的地方。

这两个方案要分开设计，如果你一定要放在一起，也是可以的，前提就是你的企业体量类似于一个平台型的产业链型的公司，也就是说，你的客户是可以被别人需要的，如果具备这个条件的话，是可以的。