华商创业网 免费模式：如何通过“公益引流”工具，花100元成本，带来4000元的业绩
免费模式讲的就是利他思维，实际上所有免费模式落地方案的核心就两个字“利他”，什么时候你能做到利他了，什么时候你忘记方案了，什么时候你就能落地了。
先纯粹的给予，再运用免费模式的16个模型，比如：绑架模型、副产品模型等等，所以，我们在设计方案的过程中，就要充分调动我们身边的资源，因为资源就是工具，你使用的工具不一样，方案实施的结果就不一样。
有的朋友设计方案落地的很好，有的呢，设计好活动方案根本就没有办法落地，这有个很重要的原因，就是它本身的资源匹配不够，还有他找的赠品和工具产品，不足以吸引客户，这里就涉及到一个资源匹配的核心问题，他在资源匹配足够的情况下，就满足了这个操作落地的条件之后，然后就是执行的过程。
下面给大家剖析几个用免费模式做活动，常用的引流工具：
一、家具城引流工具
这是一家家具城的引流传单，他使用的是一个“副产品免费”模型、公益引流用的“绑架模型”，绑架了政府扶贫办，借助政府的信用背书，营业额增加了37万。
当时他们做这个活动主题是：“XXX家具城”携手XXX政府扶贫暖冬公益捐赠搬迁户398元茶几免费领。
这个活动仅针“xxx村居委会”集中安置地搬迁户，凡是配合政府搬迁工作的住户，就可以免费领取价值398元的茶几一台。
当时，他们这个镇上有一个很好的资源可以利用，就是他们镇在响应国家政策在搞扶贫，全镇大概有200户的贫困户，国家给他们盖了安置房，让他们都住进了新房，既然新房有了，那就是一定会带来很多家具的需求。
所以，在做活动之前，根据老师的三模四环图的第四环，先从公益入手，做了一个公益活动，直接找到这个扶贫办的主任。
对扶贫办主任说，现在国家在搞扶贫，我们做为当地的企业，我们也想做一下这个扶贫，做一点自己的贡献，这个扶贫办主任就很高兴啊，因为这是响应国家政策，国家也鼓励中小企业参与这个扶贫工作。
然后，这个事件就谈成了，由家具城老板赞助价值10万块钱的家具给扶贫办，由扶贫办下发到各个村子的200个贫困户，10万元平均一户也就是四五百块钱的家具。
最后，我们选择了一款价值398元的茶几，制作了200张券提供给扶贫办，让他们发给这200家贫困户，在随后的一个月时间，发出去了200张，一共有107户来领茶几的，最后成交了90多单。
这个活动中，公益引流运用了副产品免费模型和绑架模型，绑架了扶贫办和村政府的信用背书，让他们充当了我们的义务宣传员。
那么，消费者持券来到我们的家具城，他们就来到了一个消费的环境，到了家具城，他们自然会看看其它家具，什么餐桌啊，沙发啊、床啊等等，这就带动了家具城的整体消费。
整个活动下来，最后算了一下，有37万的营业额，37万除以92户，平均一户产生了4000元的业绩，那么398元的茶几成本是多少钱呢？成本也就不到100元。
各位，假如让你花100元不到的成本，为你带来4000元的业绩，你愿不愿意？我相信大部人都是愿意的。这个公益引流的案例，就是我们用了公益扶贫来带动后端的收益。
所以，当你做活动的时候，信用背书还不够的时候，我们就需要经常做这种公益引流。
二、幼儿园公益引流工具
有一个会员是做幼儿园的，当时他们招生不好招，整个幼儿园还没有招到一半，要解决他的问题，我们先考虑能不能从公益出发，先打造一些品牌影响力。
他做的公益引流方案是：
针对整个周边的村子，大概有六个村，然后每个村，仅针对每个村的贫困户，找到5个家庭，让他们的孩子免费来上幼儿园，收费4000元一个学期，来他们这个幼儿园学费全部不要钱。 然后，找到村委会主任，把这个消息告诉村里的人，实际上我们都知道，一个幼儿园有很多班级，多一个少一个孩子，基本上对成本影响很小。 通过这个活动，他在当地收获了很好的口碑，得到了政府和村民的认可，大家都认为这家幼儿园很好，老板很有爱心，结果，周边村庄的人都知道了这个幼儿园，在接下来一年的招生中，多招了100多个学生。 就是这么简单的一个落地方案，连充值都没有设计，只是用了一个公益引流，就让他家的生意好了很多。 所以，很多时候，我们不知道是做充卡好，还是不做充卡好？其实，只要这个方案可行，能让我们生意火爆，能不做活动就不做活动。
三、眼睛调理机构公益引流工具 眼睛调理机构收费价格是3980元一个疗程，有20个物理疗程和20个生物疗程等，他是怎么做“公益引流”方案的呢？ 首先，找到学校或者医院，也可能是其它的培训机构，给他们做一个凡是所有的近视眼免费送他一个价值100元的调理膏，也可以给他们免费做调理，做眼部保健按摩等，每个学校或培训机构限多少个名额等。 很多时候，我们发现今天我们生意难做，一个很重要的点就是客户不了解我们，就是客户少了，客户少的根本就是客户成本太高，人家说千金难买第一次嘛，所以我们一定要通过各种办法想办法让客户来，我们想办法让客户记住我们，做一个培养客户一个行为，这就是公益必要性。 然后，做完之后一定会有人愿意继续尝试，或者有人交款购买你这个产品的套餐，因为肯定还是有家长希望，先把孩子的这个眼镜近视治好，那么在这个过程当中呢，你就开始去打造标杆，打造案例，打造完了之后呢，到一个特定的时候，你就可以将所有客户集中在一个群里边， 做一个截流活动。
再做一个充卡，按照这个步骤来，然后冲完卡她下次是不是继续来呢，按照这种方式，应该是没有问题的，是能够做起来的。
