华商创业网华商学院 2021-05-11

8年从0到亿，中国跨境电商卖家模范生安克的国际品牌打造三段论

在中国卖家打造国际品牌一路而来的学习升级中，安克创新的表现堪称“模范生”：8年时间，企业完成了品牌从无到有、品类持续拓展、站点逐个入驻、营收和知名度逐年提升的过程。近年，在多个“中国品牌海外知名度”调研的榜单中，安克创新旗下品牌Anker在全球范围的消费者认知度与海尔、海信等国内耳熟能详的品牌排在同一水平线，消费电子品类仅次于联想、华为和小米，可以说成功实现了全球品牌的打造。

初立阶段

——渠道品牌

起初，阳萌和团队留意到市面上的笔记本电脑通常用两、三年就需要换新电池，然后他们去亚马逊上搜索相关产品，发现有两类排名比较靠前：一类是原装电池，售价七、八十美金；另外一类是无品牌电池，售价十几美金。通过亚马逊发现这个选品机会后，安克创新推出了品质同比原厂、定价在30-40美金价位段的通用电池产品，很快收获第一批用户，赚得第一桶金。2011年-2012年，初创阶段的安克创新就这样在亚马逊上找那些快速增长、但又尚未有优质产品供应的品类，然后回到中国借助供应链生产优势，把这些品质优良的产品结合自己的品牌放到亚马逊上去销售。安克创新通过亚马逊逐步构建品牌雏形，实现了品牌打造从0到1的过程。

上升阶段

——改良品牌

安克创新属于初创较为顺利的卖家，到2012年以后，产品销售表现越来越好了，公司开始有收入、有利润、有成长，然后就有了条件从各个方面去改进自己，做更好的产品，提供更好的服务，进入了阳萌称之为“改良品牌”的阶段。阳萌总结道：“只要创造一个满足客户需求的点，就是一次成功的微创新，也往往能成就一款新的热卖品。”而一个个积累微创新和口碑的爆品，就可以建立相对竞争优势。然后在运营、营销、供应链端逐步改良……尝试在各个方面再每天进步一点点，去把产品、服务、品牌做得更好。就是靠着每天的“一点点”，安克创新从充电设备起步，逐步拓展，进入到音箱、耳机、扫地机、智能投影，在每个单一品类中做品牌深耕，形成了自己的多品牌矩阵。

挑战阶段

——领导品牌

当靠着敏锐洞察力和改良产品的执行力，打造了一个个爆款后，安克创新开始思考品牌发展的下一个目标。“我们开始希望，当消费者想到某个品类的时候，脑海里就能跳出我们的品牌。” 阳萌说，“我们现在聚焦到几个领域进行创新研发，培育独立子品牌，未来希望这些品牌都能够成为全球品类里面目标市场的前三名。”这就是安克创新定义的“领导品牌”，是在某个领域、全球范围内，成为真正能够让消费者脱口而出的Top品牌。而这不是靠逐步改良就能实现的。对于通往领导品牌的路径，安克创新有自己的规划：品牌力最核心的部分就是产品力，而本地化的营销和触达可以帮助品牌在成为一个领导品牌的道路上加速向前。

一份来自“模范生”的笔记

01
关注运营效率

跨境电商生意是一件远比国内销售更难的事情。因为卖家的产品要飘洋过海，光是在路上和在各个国家的仓库里待的时间，以及所要占用的资金，就远超中国所需。因此，从跨境开店的第一天开始，有一组指标一定要持续关注：存货周转率、海运比和超期库存折旧。比如要关注自己在亚马逊仓库里180/360天卖不出去的产品，到底占多少比例。