80后服装店女老板如何把销售额从10 万/月倍增到200 万/月？

80 后服装店女老板如何把销售额从 10 万/月倍增到 200 万/月？

我是一个 80 后的服装店老板，现在有三家连锁店。可是在 2011年 3 月时候，我还只有广东阳江第一家店，苦苦经营 5 年，每天工作超过 12 小时，我几乎要放弃了我的服装店。

以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧：

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。

我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，

加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、 qq 等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。

但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。

2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？

所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价 2 千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格 580 元/套。

当客人买单的时候，我们就会紧接着对 他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的 衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西 服的，材质非常棒，原价 380 元，因为 你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受 6 折优惠，只剩下 5 件了，张先生是不是也把他拿下。

根据我们的经验，有 30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了 30%的营业额增长。

可是，追销还没结束。

就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。

可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。

可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）

经过一年的努力，我运用以上营销策划技巧，开了 3 家连锁店，每家店基本都有 30 个左右的学员与我们合作开淘宝店，营业额基本在 200 万以上。

点评：

成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为店主是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。

但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用华商创业网所教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。

在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下，去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国，如果你不具备系统的创富思维，难免会被人超越或淘汰。