80后服装店女老板如何把销售额从10 万/月倍增到200 万/月?

80 后服装店女老板如何把销售额从 10 万/月倍增到 200 万/月?

我是一个 80 后的服装店老板,现在有三家连锁店。可是在 2011年 3 月时候,我还只有广东阳江第一家店,苦苦经营 5 年,每天工作超过 12 小时,我几乎要放弃了我的服装店。

以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧:

1、加大店面宣传力度,吸引顾客进店:

如何吸引顾客进店,我想是大多数开店老板头疼的问题,我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告:什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。

我们做的第一个事情也很简单,还是自己的店员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,

加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

重要的是,我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、 qq 等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比较少的投入。

但是,真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,请看第二个技巧。

2、利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效应)

只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我们的商品,对不对?

所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们曾有一个爆款:一款名牌西服,原价 2 千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价格 580 元/套。

当客人买单的时候,我们就会紧接着对 他进行追销:张先生,刚才跟你搭配的 衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西 服的,材质非常棒,原价 380 元,因为 你买了这套西服的缘故,同时我们在做活动,你可以享受 6 折优惠,只剩下 5 件了,张先生是不是也把他拿下。

根据我们的经验,有 30%以上的客户会作出相应,这样立马给我们带来了 30%的营业额增长。

可是,追销还没结束。

钻石价 9 折

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经过一年的努力,我运用以上营销策划技巧,开了 3 家连锁店,每家店基本都有 30 个左右的学员与我们合作开淘宝店,营业额基本在 200 万以上。

点评:

成功不是偶然的,成功是可以训练出来,正因为店主是一个乐于学习,工作非常努力的女孩子,所以才取得今天的进步。

但是,学习了不去思考,不懂得举一反三的使用,反而会增加了你的痛苦,所以,请大家务必要去使用华商创业网所教的策略和技术,并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。

在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下,去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国,如果你不具备系统的创富思维,难免会被人超越或淘汰。

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