咖啡免费喝3年收回600万,锁定精准用户的赚钱思维到底有多重要?

这家新开的咖啡店, 在还没有正式开业的时候就咨询了专家搞了一个众筹的活动,交10000元押金咖啡免费喝3年,这个活动直接就收到了600万现金。

对于一般人来说是挺划算的,因为这样一算,每天喝一杯咖啡仅10元,比一般的咖啡店便宜一半,如果仅这一个方案收600万现金已经非常厉害了,但客户交1万元押金的核心,不是这个因为原因。

因为开这家咖啡馆的, 是某房地产公司企业, 所以黄导让他给用户的方案是:你现在交10000元, 如果我的房子建好了,你购买房子的时候可以以10000抵30000;如果你没有选到合适的房子,你可以选择免费喝三年咖啡;如果到时候你不买房子也不喜欢喝咖啡, 你可以选择退回10000元。

对于用户来说没什么损失,通过这个方案, 这家咖啡馆他们收了600万的现金, 但想一想这家咖啡馆是真的是卖咖啡的吗?其实, 并不是, 他卖的是一种特权,又或者说是房地产公司通过这个咖啡馆来众筹一部分资金, 并且锁定一批想买房的客户。

那用户为什么参与这个活动呢?

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