跨境电商做独立站,是做美国市场好还是欧洲市场好?

独立站在美国和欧洲有很大市场,这些国家的消费者习惯在独立站购物,而随着推广平台Facebook和建站工具Shopify的发展,中国卖家以独立站的方式向海外卖货变得简单。

中国跨境卖家做独立站,是选择美国市场还是欧洲市场呢?

美国市场

概况:

美国,全球三大零售电商市场,人口有3.3亿,经济发达,消费能力强。

线上购物习惯:

美国消费者网上购物的消费习惯通常选择先在Google等搜索引擎或Facebook等社交软件上进行搜索,然后进入跨境独立站进行购买。同时据数据显示,美国电商市场除去亚马逊平台外,独立站的份额超过一半以上。

另外,美国消费者性格问题,对信任的产品会反复购买。如果产品的质量和服务都能得到美国消费者的认可,他们会重复消费和购买。这一点特别适应发展独立站。

电商核心品类:

汽车用品、宠物用品、电子产品

政策环境:

美国有反垄断法,能防止电商平台垄断电商市场,适合品牌独立站的发展。

欧洲市场

概况:

欧洲人口是美国人口的两倍,是仅次于美国的第二大市场,互联网普及率高,网民占比逐年攀升,电子商务发展强劲。

欧洲18个国家中,英国、法国、德国电子商务发展成熟,其他较小的国家电商市场也在不断增长,比如捷克、意大利、西班牙、挪威等国家。不过不同地区,网上购物水平差异很大。

线上购物习惯:

英国有悠久的网购传统,每个英国人或多或少都有网购行为,网购几乎成为了英国人的文化习俗。

在欧洲地区,16-24年轻群体几乎是“沉迷”网购的状态。他们线上购物更注重体验感和质量。

电商核心品类:

服装、鞋子、家用电子、书籍、美妆产品、家用家居等。

政策环境:

不过因为欧洲相应的税法和物流因素,货物容易被退回,阻碍电子商务的发展。

如何选择?

对独立站卖家来说,目标市场的选择非常重要,它影响着独立站的生死。

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