跨境电商做独立站，是做美国市场好还是欧洲市场好？

独立站在美国和欧洲有很大市场，这些国家的消费者习惯在独立站购物，而随着推广平台Facebook和建站工具Shopify的发展，中国卖家以独立站的方式向海外卖货变得简单。

中国跨境卖家做独立站，是选择美国市场还是欧洲市场呢？

美国市场

概况：

美国，全球三大零售电商市场，人口有3.3亿，经济发达，消费能力强。

线上购物习惯：

美国消费者网上购物的消费习惯通常选择先在Google等搜索引擎或Facebook等社交软件上进行搜索，然后进入跨境独立站进行购买。同时据数据显示，美国电商市场除去亚马逊平台外，独立站的份额超过一半以上。

另外，美国消费者性格问题，对信任的产品会反复购买。如果产品的质量和服务都能得到美国消费者的认可，他们会重复消费和购买。这一点特别适应发展独立站。

电商核心品类：

汽车用品、宠物用品、电子产品

政策环境：

美国有反垄断法，能防止电商平台垄断电商市场，适合品牌独立站的发展。

欧洲市场

概况：

欧洲人口是美国人口的两倍，是仅次于美国的第二大市场，互联网普及率高，网民占比逐年攀升，电子商务发展强劲。

欧洲18个国家中，英国、法国、德国电子商务发展成熟，其他较小的国家电商市场也在不断增长，比如捷克、意大利、西班牙、挪威等国家。不过不同地区，网上购物水平差异很大。

线上购物习惯：

英国有悠久的网购传统，每个英国人或多或少都有网购行为，网购几乎成为了英国人的文化习俗。

在欧洲地区，16-24年轻群体几乎是“沉迷”网购的状态。他们线上购物更注重体验感和质量。

电商核心品类：

服装、鞋子、家用电子、书籍、美妆产品、家用家居等。

政策环境：

不过因为欧洲相应的税法和物流因素，货物容易被退回，阻碍电子商务的发展。

如何选择？

对独立站卖家来说，目标市场的选择非常重要，它影响着独立站的生死。

如何选择目标市场？首先需要考察市场容量和需求量，根据市场产品的需求量来选择产品，另外，不容忽视市场的进出口政策。 美国和欧洲市场规模大且成熟，两个市场都已经是红海市场，大量卖家涌入，竞争激烈，这两个市场，机遇和挑战并存。 不论是进入美国市场还是欧洲市场，建议抢占新兴市场为主。找寻一些网购人群占比低，行业还未形成垄断的国家，激发当地的网购需求，培养他们的消费习惯。这样相对来说比挤入市场环境较成熟的国家更能快点打开市场，占据一席之地，不过，挑战会大很多。就欧洲市场来说，挪威、捷克等新兴市场可以考虑。